“森马服饰”最新发布的2011年度业绩快报显示：公司去年经营业绩稳定增长，实现营业总收入77.6亿元，归属于上市公司股东的净利润12亿元，分别较上年增长23%和21%。在近日召开的全市三级干部大会，森马被授予2011年度温州市“百佳工业企业”，并以税费总额80789万元，亩产税费531.61万元，排在榜首。

速度：因为专一主业而创造

持续而快速的增长来自哪里？森马集团董事长邱光和道出秘诀：用最大的特长做最专一的事。

今年2月7日，《解放日报》记者前来温州森马总部采访，也很关心这个问题。对于他们的提问，邱光和说，坚守实业、投资实体经济，立足主业、立足品牌是森马集团的制胜奇招：“森马的现金流一直很充裕，前几年房地产、股票市场都很热，我也羡慕过，内部也有过这样的声音，虽然感受到一些压力，但始终选择立足主业，一头扎在服装里，经得住诱惑，耐得住寂寞，一心一意做服装，无怨无悔，这就是森马最大的成功。”

森马的专一还表现在对“虚拟经营”模式的执着上。在上游将生产完全外包，将生产分包给近500家分布在全国各地的加工企业，自身不保留任何厂房；在下游采用特许经营，将销售外包给加盟合作的代理商。企业自己则专心管理服装产品的设计和后续的营销。

效益：因为共赢理念而增长

“小河有水大河满”一直是森马企业的核心理念。供应商、代理商、员工在森马的平台上成长了，森马就自然成长了。“共赢”的森马经营理念，达成了森马良好的效益：“现在森马总部占地19亩，员工1500多人，其所创造的效益，如果按传统生产企业计算，至少需要900亩土地和8万名员工。”邱光和说。

共赢理念下，困扰中小企业的“招工难、留住工人更难”问题，森马也没有遭遇。森马正月初八开始上班，所有员工都按时到岗，所有工作已经步入正轨。公司童装事业部副总经理钟德达介绍，森马所有的员工，平均年龄还不到28岁，拥有大专以上学历的占到90%。这支年轻和高学历的员工团队，主要是利用自己的专业知识，从事产品的设计研发、品牌打造、物流配送等工作，与传统的服装生产环节完全脱钩。

对于森马的员工来说，“虚拟经营”使得他们摆脱了高强度、低附加值的生产工作，更容易发挥自己的价值，企业也可以更注重为他们创造发展的空间和进行人文关怀，所以很少有员工愿意离开森马。

蓝图：因为战略规划而清晰

未来五年，森马又有了新的目标：一如既往地做好主业，努力把森马打造成中国领先、世界前20强的多品牌服饰集团。

“全球服装消费看中国，今后全球60%至70%的服装消费，将产生在中国。”邱光和分析道，未来几年，中国城市化进程将带来二、三线市场的消费升级，成为行业里最具说服力、购买力最强的一块“大蛋糕”。以森马延伸品牌“巴拉巴拉”童装为例，自2002年诞生后呈现井喷式发展，在2008年成为中国童装业销售冠军，如今已成为我国网点最多最广、销售额最高、增长速度最快的童装品牌。

森马未来的规划非常清晰：一是要往多品牌经营的集团化方向跨越，做强森马品牌，做大巴拉巴拉品牌，做广其他品牌家族；二是要往品牌运营的高性价比方向跨越，在渠道、传播、销售等方面下功夫，不断推动森马和巴拉巴拉品牌向高处发展；三是要向零售运营的专业化方向跨越，整合全球顶级资源，优化森马的团队结构，提升代理商的运营能力和综合素质；四是要向客户服务的优质化方向跨越，不断提升客户的赢利能力；五是大力发展电子商务，借此“再造一个森马”。