南鹏：李宁本身是一个规模比较大的公司，去年的营业额是90多亿元，今年的年报数字还没出来，在这样大的一个公司体制之内运营，不利于创新型业务的发展，一方面是成本比较高，另外一方面流程比较复杂，所以我们希望把天津款猫咪儿童用品有限公司独立于这个体质之外，让它真正能够像一个创业企业一样，按照其规律去发展，这样它才能真正具有生命力。

记者：之前李宁和派克兰帝合作了3年，这次为什么没有继续进一步合作？之前3年的合作，对李宁童装的初步建设起到怎样的作用？

南鹏：第一，李宁和派克兰帝合作就是一个3年期的合作，我们决定重新更换一个合作伙伴就是因为没有达到我们的预期业绩。主要的原因还是双方公司在管理认知上有一些差异，另外一个原因是派克兰帝是一家独立的公司，两家公司很多的管理差异没有办法协调。第二，李宁也是分析了没有达到预期业绩的原因，所以这次重新投资组建了一家公司。一是加强管理制度，争取达到我们的预期业绩，避免李宁前3年来出现一些的问题，二是天津款猫咪作为李宁的被投资对象，能够更加有效的利用李宁的资源。

记者：李宁成人装是李宁童装强大的资源后盾，李宁童装本身的核心竞争力在哪里？有哪些是大李宁所不能给予的？

南鹏：“小李宁”毕竟和“大李宁”是同一个品牌，因此李宁童装没有办法完全脱离大李宁，在品牌定位、品牌特性方面，都要和大李宁保持一致性，在这个基础之上他能借助大李宁现有的资源，这是李宁童装的一个先天优势。

说到小李宁自己独立运营的核心竞争力，从机制上来讲是不一样的，在成本控制各方面跟大李宁有所不同，在品牌定位上，他应该是大李宁的延续，但又不完全一样，我们对童装的定位是，把运动的功能移植到童装上，运动的功能无非是两类，一类是运动保护，防止儿童在运动过程中受到伤害，另一类就是提高儿童的运动表现。小孩子做游戏，没有高强度运动，所以我们希望能把运动保护的这部分功能移植到童装产品上来，以此满足家长注重安全、健康的成长需求，这是我们对李宁童装的一个独特定位，也是他独特的核心竞争力所在。

记者：李宁童装的销售渠道有哪些特点？

南鹏：李宁童装的渠道还是以专卖店为主，为了保护我们的品牌形象，加强沟通管控，因此我们的店面形象、零售管理等都是全国统一的，我们对这块的要求比较严格。

记者：你认为目前李宁童装都有哪些竞争对手？

南鹏：李宁童装的竞争对手很难去评价，实际上童装这个行业是非常初级的，即便是市场领先的几个品牌，市场占有率也是很分散，我认为童装市场竞争的时代还没有来临，所以很难讲谁是我们的直接竞争对手，如果要从广意上来讲，其实都是竞争对手。

记者：目前，很多运动品牌都推出童装产品，你认为李宁和他们相比，特点和卖点在哪里？

南鹏：中国的童装市场发展有很多年了，像李宁、安踏、361°等品牌是最近几年才开始涉足童装的，我觉得运动童装跟其他类型的童装都有一个共同的特点：到目前为止，中国大部分童装是满足家长审美需求的，李宁做运动童装满足的是家长对安全、舒适、健康的需求。李宁的成人装具有很强的运动属性，为专业运动人员提供，但很多人买李宁不是参加专业运动，只是为了日常穿着，运动装包括两类：运动保护和提高成绩。儿童实际是没有提高成绩需求的，但他们有着强烈的运动保护需求，我们希望将李宁成人装的运动保护功能和技术移植到童装上来，为小孩提供更好的保护，这是李宁童装的独特所在，要将这个需求贯彻到产品上，贯彻到市场推广上，能够让家长能认知到产品的特点，是一个比较漫长的过程，这是我们跟其他童装最显著的区别。

记者：面料的供应商有哪些？

南鹏：李宁在选择面料供应商方面，是比较倾向于选购高品质面料的，其中包括日本、韩国的面料，并且功能性面料很多，大部分功能性面料都是化纤的，目前我们正尽力去寻找棉质的功能性面料。

我反复强调李宁童装有一个独特性就是强调安全、舒适，这个安全舒适其实是从头到尾的贯彻到管理体系的每一个细节中，面料的选择也是其中一个重要的环节，不容忽视。