库存压力加剧回款难度

“好，过两天就打款。”“再等等，一定汇过去。”尽管货品已经卖出了六七成，代理商答应已久的汇款却迟迟不到位，一童鞋企业的负责人王先生不得不多次打电话催讨。

在儿童用品企业，同样的问题困扰着很多企业。据权威人士透露，2011年一些较大的晋江品牌童鞋厂商被代理商拖欠应收账款在2亿元以上的至少有5家，而其他规模比较小的也或多或少被欠了几千万元。来自童鞋行业协会的数据则显示：据不完全统计，2011年泉州童鞋业至少有30亿元的应收账款未收回。

拖欠款似乎成为一种理所当然。“行业中每年坏账的比例是根据企业的收款时间决定的，一般而言，控制在10%以内的企业都属于良性运作，利润也是很可观的，但如果款项跨两年以上的就属于坏账。”业内人士称，2011年很多品牌拼命扩终端做大“盘子”，市场库存率越来越高，才使得整个行业的代理商回款力度越来越弱。

     　厂商盲目扩张宠坏代理商

“很多企业都存在拖欠款现象，不仅是童鞋行业，就是现在发展比较成熟的体育用品行业也存在这个问题。”福建童鞋行业协会秘书长谢家声表示，之所以会产生巨额应收账款未回收，与儿童用品行业自身运营能力欠缺也有一定关系。“企业的运营水平没有跟上企业的发展，一味地冲市场，才会出现回款难。”

然而，在乖乖狗营运副总罗正明的眼中，巨额应收账款未回收，更像是泉州儿童用品行业在为自己之前的盲目扩张埋单。“2011年，很多企业为了快速地抢占市场、扩充终端渠道，给了代理商‘过大’的支持力度，给货架、给租金，甚至出现‘全铺货’、‘让经销商零库存’的现象。这样做的后果是企业资金压力剧增，终端消化能力不够，货款被大量拖欠。”

如何解决应收账款的难题？有业内人士认为：“直营化运作，收回部分信用不良代理商的代理权是一种举措，这样一是加快了公司现金流运作，二是直营利润也比较高。”

六合儿童创意产业总经理陈树青则表示，“对于没有强大资金实力发展直营店的中小企业而言，针对回款难题，最佳方式就是加强产品研发，使开发的产品更符合市场需求，提升代理商的信心。”