网络销售同比增180％，实体销售同比增47％，每3天新增一家门店……经历了2010年和2011年连续两年的翻番增长后，博洋家纺一季度业绩继续大幅攀升，并在浙江、安徽、河南、河北、山西等地牢牢占据了市场制高点。

作为上世纪90年代初创立的品牌，“博洋家纺”近年来每年推出200个以上新产品。在对手林立的家纺市场，这家公司何以“永葆青春”？“在细分市场中找准定位，给传统的家纺业注入年轻、高贵、浪漫等时尚概念，以贴合现代人消费需求。”博洋家纺总经理薛晓峰道出了秘诀。

让产品变年轻，这是化身“潮”牌第一步。通过与欧洲顶尖设计师联手，博洋家纺在第一时间分享世界最前端的时尚设计；借力高校，公司最早引入竹纤维竹炭、大豆芦荟等提纯物作为产品原料，迎合现代人追求高品质生活的消费心理。2010年，博洋家纺在上海成立产品研发中心，60多名专业设计师组成国内最庞大的家纺研发团队，每年能推出多个系列产品。

拥有好的产品，并不等于占领市场。随着产品的推陈出新，博洋家纺的发展策略迅速调整。“多开店、开大店、开好店”，成为其拓展品牌影响力的奋斗目标。一支由平均年龄不到30岁的年轻人组成的销售队伍，迅速成长撑起半壁江山，团队执行力空前强大。数据显示，2011年，博洋家纺旗下的500家店铺，年度增长率超过50％的有350家。在合肥，博洋家纺从３年前的一家门店扩张到现在的13家店，销售量稳居当地市场首位，而且超出同行第二名的一倍多。

利用产品与经营优势，博洋家纺走出了一条品牌创新之路。薛晓峰说，和义路和月湖盛园两家旗舰店不久将“惊艳”亮相，市民会看到一个不同于以往的“博洋家纺”，这也预示着博洋家纺经历了又一次蜕变。

点 评

近年来，以南通、长沙、深圳、宁波等城市为中心的家纺市场规模庞大，竞争日趋白热化，尤其是“罗莱”等企业进入资本市场，无疑为家纺业添了一把火。尽管各种品牌层出不穷，但很多企业仍然摆脱不了明星代言、广告轰炸和深耕渠道的路子。在新的竞争中，博洋家纺实现技术和品牌双转型，抓住“微笑曲线”的两端设计和消费终端，通过终端布点来拉动消费需求，利用网络资源开辟渠道建设的做法，值得借鉴和推广。