朱总对未来的发展了然于胸
家居服行业在经过2011年的调整期之后,许多企业都在进行策略提升,以应对市场的发展之需。所以,在进入2012年,模式的创新作为企业拓展市场的有利武器,提升到战略的层面,以塑造企业的核心竞争力。
作为家居服的后起之秀―――新凤舞,以产品研发作为突破口,实行重点区域重点发展,如在广东、湖南、四川以办事处的模式,强化终端网络的开拓,在其他区域以省级加盟的模式,来布局中国市场。以样板市场建设,进行复制,从而实现以“以小制胜”策略,来谋求企业的大发展。而面对2012年的市场新形势,新凤舞以“整店输出”的市场策略,来进一步打造终端的赢利能力,并且得到市场强烈的响应,为企业的新年发展注入强劲的动力。
2012年5月8日,以“腾飞·2012”为主题的“2012年新凤舞秋冬季新品发布会”在广州祈福大酒店举行。此举,也是新凤舞新营销模式正式推向市场的见面会,以精湛团队精神亮相的――新凤舞,希冀以腾飞的模式,来实现企业发展的大跨越。作为企业的掌门人朱志锦认为,2012年是新凤舞发展的分水岭。在前期,企业主要是以强化内部管理与团队建设作为主要目标,而在今年,在各方面都俱备的情况下,新凤舞将重点强化市场的营运,包括强化与合作伙伴――代理商的深度合作,增加新品类,以“整店输出”的模式建立起终端网点,以品类与服务,来提升销量。而在品牌建设上,也将重点投入,推广与塑造品牌文化。
朱志锦认为当今的家居服,面临着极大的挑战,也蕴藏着许多机遇,挑战是家居服的品类正在向跨界发展,在向时装靠拢的情况下,对于企业来说,需要有极大的智慧与勇气去驾驭市场,市场对于企业的要求越来越高,同行的竞争也越来越激烈,在这样的情况下,企业必须要实行变革,以模式创新,来寻找市场的突围。如果在市场发生变化时,企业还是守旧,将会被市场淘汰,这是市场发展规律所决定的。
而机遇则是,家居服市场还远没有成熟,市场的格局常发生变化,如传统的企业,因为船大不好调头,在消费需求发生变化时,传统的企业没有调整策略,往往丧失了市场的机会。而一些新颖企业,在以消费需求为主导的原则,企业进行创新,抓住了机会,迎来发展的大好时光,而使企业快速发展。
在面对市场的形势发生变化时,新凤舞重点突出企业的优势,并形成系统,以差异化的模式来为企业发展拓宽空间。在此次会议上,众多的经销商对于新凤舞品牌新产品予以强大的信心,并对公司推行的“整店输出”模式表示认同,积极响应去市场推进。企业的创始人陈丽萍说新凤舞“整店输出”,产品包含睡衣、文胸、内裤、保暖。品类的多样化,丰富了店铺的陈列面,提升了终端赢利能力。对于全力打造100%专卖店的客户,公司将在资源上进行重点扶持,这样强强联手,才会让经销商“腾飞”,而只有经销商经营能力良好,才能让新凤舞实现大跨越、大腾飞。( 文/纵横联合)