在行业发展举步维艰的情形下，“将来怎么走”成了摆在无数纺织服装出口企业面前的一道必答题。
杭州检验检疫局工作人员在童装企业现场指导
阳春四月，和风煦日，正是一年最好时。然而对浙江杭州的不少纺织服装出口企业来说，严冬的寒意并未完全散去。
据浙江杭州检验检疫局统计，今年第一季度，杭州出口服装共计2016.25万件、货值2.11亿美元，同比分别下降21.41%和12.81%，出口下滑幅度明显。面对并不乐观的数字，许多企业纷纷感到压力巨大。
服装企业徘徊“寒冬”
一个春日的午后，笔者走进位于杭州郊区的桐庐县羊绒针织有限责任公司。在这家有着20多年历史的工厂里，原本繁忙、拥挤的裁剪间只坐着十几名工人，与地上成套的设备、成堆的包装材料相比，显得有些冷清。
总经理吴洪金告诉我们，除去羊绒衫生产淡季的因素，现在工厂车间的利用率和工人数量都降到了鼎盛时期的五分之一左右，和他们一样，“周围每一个羊绒衫、针织衫工厂都差不多，一是接不到订单，二是招不到工人。”
事实上，这样的情况从2011年底就有所显现了，杭州检验检疫局纺织处处长尹东洪分析说，目前纺织服装出口企业整体低迷的主要原因分为两部分：对内是人工红利的优势正逐渐消失，从2008年至今，杭州地区纺织服装行业劳动力成本几乎增长了一倍，这对纺织服装行业这种劳动密集型产业来说是一个巨大的发展障碍，再加上打工者群体的逐渐成熟，宁可在家门口找点活儿、少赚点，也不愿意千里迢迢、背井离乡，更加大了招工难度；对外则是欧洲经济持续萎靡影响产品出口，更重要的是印度、孟加拉国、越南等纺织工业新兴国家的崛起，其低廉的成本优势使大量订单流失，近期国内甚至出现一些纺织服装企业到东南亚办厂的趋向。“一句话，内忧外患，我们这个纺织服装出口大国即将面临一场深刻的变革。”
转型升级大有空间
在行业发展举步维艰的情形下，“将来怎么走”成了摆在无数纺织服装出口企业面前的一道必答题。
“必须要及时调整思路、转型升级。”浙江新源服装有限公司总经理唐万森坚定地抛出了这个答案，同时他也乐观地表示，虽然目前国内劳动力成本和原材料价格都在不断上涨，但东南亚市场就此取代国内市场的可能性不大。“毕竟这么多年发展下来，国内纺织品行业在产业配套方面具有其他国家不可比拟的优势。”他举了几个数字，“2011年越南和孟加拉国的纺织品出口仅占市场的4%，而中国却占有31%。由此可见，我国的纺织品产业特色突出，对将来大可不必太过悲观。就未来10年而言，这个行业还是有着很大发展空间的。”
桐庐县横村镇商会负责人也认为，虽然现在劳动密集型企业正走在十字路口，面临各种不利因素，利润远不如以前，但只要企业抱成团，在争取政府部门强有力的政策支持下，互相联合起来走集约化道路，通过技术改造、创自主品牌等途径，实现块状经济向现代产业集群转型升级，就能转危为机、实现自我跨越。
走大牌路线 创自有品牌
走进春风米兰鸥服饰有限公司，生产车间里随处可见阿玛尼（ARMANI）、麦丝玛拉（MAXMARA）等国际知名服装品牌的成品或半成品。公司总经理王志妹告诉我们，与大牌合作每年的订单比较稳定，利润相对而言有保证。“不过，每个品牌的订单量也就万把件，多的也不过十几万件，而且质量检查程序很严格。”如某法国名牌羊绒衫从出口到海关，要验5次货，细到每一个线头。虽然程序很严格，但王志妹坦言，为一线品牌做贴牌，产品附加值会高一点，企业从中可以学习到很多先进的管理理念，成长起来也快。
“给大牌代工不是单纯接订单，自身的定位要很清晰。像阿玛尼（ARMANI）在杭州也许会有20多家代工厂，但我们的产品人家肯定做不了，丝绸产品就是"新源"的特色。”唐万森自信地说，他们企业生产的高级丝绸女装无论是面料还是设计细节都具有一定的工艺难度，因此产品总体附加值较高，也具有一定的不可替代性，多年下来与大牌合作比较稳定。
“向一线品牌学习的最终目标是创立自己的品牌。”吴洪金透露，企业刚从北京捧回一块“中国服装成长性品牌”的奖牌。不只是他们，整个横村镇如今也已培育了莎靓、米兰鸥、针之秀等10多个自主品牌，其中两个还成为杭州市名牌。唐万森也表示，贴牌企业无论是生产、技术、还是设备等，都和自主品牌企业存在着较大的差别，而由贴牌转向自主品牌能使企业不再受到其他品牌的价格限制，拥有自己绝对的市场定价权，目前“新源”服装的几个原创品牌在许多大型商场也已在销售。
走集约路线 打区域化牌
出口企业的发展牵动着检验检疫部门的心。作为政府监管部门，如何在企业困难时扶一把？杭州检验检疫局在认真分析国内外形势的基础上，结合杭州出口纺织服装区块经济发展的实际，今年初首次在桐庐县探索推行出口针织企业区域化管理，检企携手共谋提升。
首先是强化与地方政府部门的联动。从2011年1月大量新增针织产品开检以来，杭州检验检疫局就积极与桐庐县地方政府部门沟通，努力凸显出口针织服装检验监管区域优势，今年已经成立检验监管区领导小组，区域化管理各项工作正在进行中。其次是大力开展企业升类帮扶。开展了系列出口服装质量安全和检验检疫相关法律法规宣传教育活动，通过制定“一对一”示范企业帮扶咨询方案，帮助针织企业全面整合健全了内部管理体系，改进了企业工艺技术，切实提高了产品质量和企业人员的质量意识；并与地方政府一起搭建平台，努力培育扶持一批讲诚信、质量好的典型企业，其中一家还被推荐申报全国诚信企业。第三是着力推动产业升级，针对传统针织行业产品附加值低的状况，杭州检验检疫局联合地方政府和相关部门积极推动针织企业转型升级，如支持针织企业申报名牌，努力转变经济增长的方式，提高产品质量和企业效益。
特别是今年以来，针对出口服装企业内外交困的形势，杭州检验检疫局一方面鼓励服装企业适时调整出口目标，继续保持服装出口质量，努力提升服装品牌价值，巩固原有市场，同时鼓励企业实施多元化出口战略，开拓新兴的服装出口市场；另一方面以提高劳动生产率为目的，以提高快速反应能力为目标，大力支持企业围绕“技术进步”进行转型升级，有效化解当前产品出口下滑风险。桐庐县横村镇商会还专程为杭州检验检疫局送来了一面题为“区域管理促发展，优质服务显真情”的锦旗，对杭州检验检疫局的区域化管理和帮扶表示由衷的感谢。
走技改路线 推电子商务
“时代在发展，纺织服装作为传统产业也要插上高科技的翅膀。”横村镇商会负责人说，技术改造作为转型升级的有效手段，在生产中体现在对机器的创新和更新上，在销售中表现在对传统销售模式的突破和延伸上。
去年以来，一种自创的电脑横机在横村镇不少针织企业风靡一时，有的企业一口气购买了200多台。在生产时，一个工人可以管上五六台，每台电脑横机的工作效率是过去传统手摇机的4倍。这种自创电脑横机的改造者就是桐庐县永盛针织机械有限公司董事长郑文政。为了发明改造这种国产电脑全自动横机，郑文政历经数年、克服重重困难，在三角角度、针的齿口、织针的角度等方面进行了改进，弥补了产品漏针、破洞、多股线不能做的不足。他开发出的全自动电脑横机质量可以媲美进口电脑横机，但价格却是进口的三分之一。如今这种自创的电脑横机遍布横村镇各家羊绒针织企业，一定程度上缓解了招工难带来的困境，也使得纺织服装行业在横村镇得到了一定的技术升级。
在销售模式上，除了继续做出口订单外，不少企业也将目光转向了内销市场甚至是电子商务，纷纷在淘宝等网站上开出了自有品牌的旗舰店。“商场里服装价格高得吓人，动辄上千、数千，工资涨不过服装价格，反而是淘宝网等电子商务平台扣去代理、房租、人工、水电等中间费用，一些有特色的原创服装卖得红红火火，价格也能为多数人所接受。”一位企业负责人乐观地估计，随着网购这股潮流的持续盛行，电子商务必将分得市场消费大蛋糕中的绝大部分，完全有实力带动起服装内销的新高潮，这对许多纺织服装企业来说，是一次新的契机。
