“高端”主品牌造势

七匹狼破费掉7000万元收买的杭州肯纳，具有世界顶级服装品牌康纳利 、范思哲和著名珠宝品牌乔治杰生（GeorgJensen）等在华的代理权。

作为七匹狼涉足高端代理渠道大型并购的初次尝试，收买肯纳契合七匹狼2007年上市融资的目的“做以品牌和渠道为主的服装企业”，也契合周少雄对公司朝中国POLO多品牌开展的规划。

目前，杭州肯纳已在全国开设15家康纳利品牌网点，4家范思哲网点，主要运营区域集中在东北和华东。截至2010年12月31日，短短的两三年里，肯纳服饰完成停业收入6637万元，净利润达784万元。

周少雄表示，收买杭州肯纳后，七匹狼将保存杭州肯纳原有的国际品牌代理运作经历的运营团队。

杭州肯纳总经理张建民透露，今年康纳利的网点将由15家扩展至18家，而范思哲将由如今的4家门店，疾速开展至11家。

周少雄表示，中国朴素品市场的宏大消费潜力是七匹狼此桩收买的重要要素。“现阶段，朴素品消费还能坚持两位数增长的只要‘金砖四国’，其中，中国的增长最为疾速。因而七匹狼十分看好代理朴素品牌这块业务的前景。将来不扫除对国际品牌有进一步的收买。”

实践上，除了代理收入利润，周少雄很看重与国际朴素品牌捆绑带来的主品牌营销效果。往常，国内、国际市场的天文界线已逐步被突破，中国的服装企业家已认识到，假如不熟习和控制国际市场的潮流和国际市场的游戏规则，那么他在国内市场的份额也很难保住。因而，要守，首先要国际化，然后才干更好地稳定国内市场，再去开辟国际市场。对杭州肯纳的收买就是七匹狼为走向国际市场打下的品牌根底。

“收买杭州肯纳具有重要意义，一是增强国际品牌的协作；二是七匹狼打造国际朴素品牌进入中国市场代理平台，三是为七匹狼品牌进军国际舞台提供交流的时机。”周少雄说，“经过这种协作，七匹狼能为中国消费者提供更多接触国际朴素品牌的时机，而七匹狼也将凭仗本身的资金优势、渠道优势、资源优势和管理经历，能为更多国际服装品牌进入中国市场提供效劳。”

国内渠道营销

收买杭州肯纳不只为七匹狼带来了利润丰厚的朴素品代理收入，还能打通七匹狼在产品销售渠道方面的战略上升空间。

让周少雄看重的是，杭州肯纳所代理的国际品牌对进入高端百货公司渠道有很强的主动权。这种无形资源对七匹狼打造高端品牌，进入高端渠道无疑是一个十分大的助力。将杭州肯纳收入囊中，对七匹狼高端战略的施行提供了可行通道。

在此之前，从2004年七匹狼上市以来，周少雄就不断在寻觅涉足国际品牌代理业务的时机。

自去年七匹狼完成去库存化后，扩张速度相当迅猛，“但扩张仍集中在品牌加盟、自营的专卖店，在百货专柜范畴压力是比拟大，由于百货定位有本人的运营决策，还是希望进驻的品牌更多来自一线品牌。因而入驻百货，对民族品牌来说是个应战。”业内人士表示。

渠道为王是服装业的硬道理。即便是七匹狼，周少雄关于百货渠道仍然感到痛苦，“一个新品牌想进商场，费尽心机找几人都没用。”面对竞争品牌层出不穷，七匹狼这样的品牌也开端显出日渐老化、附加值低的问题，一些国外名牌开端将中国中低端品牌逐渐赶出了大型百货商场。

“但如今有了朴素品牌现成的渠道，瓜熟蒂落。”周少雄裸露七匹狼经过收买取得的渠道“益处”。

而经过2008年到2010年的三年转型期，七匹狼在渠道建立等方面不时改造。周少雄通知中国商报记者，关于如今的七匹狼而言，把市场和渠道全面晋级比自觉地扩张其他产品系列，愈加稳健和重要。“如今把研发先放到贮藏柜里去。等到适宜的时分，再推出来。”

周少雄的确对渠道提升格外注重。他把2011年定位七匹狼的“形象整合和提升年”，希望在终端的管理和渠道的改造中发明出新时机。

目前，七匹狼全国终端网点已达3000多家，并在全国设立福建、北京、上海三大物流与信息中心，二十多个省级物流与信息分部，经过信息网络系统对销售网点停止适时的物流配送效劳和信息交流效劳，最终经过终端网络将产品和价值观传送给终端客户。

在七匹狼现有的销售终端中，直营店（普通采取联营或其他协作方式创办）所占比例为百分之二十几，其他大局部都属于加盟店。

周少雄说：“从品牌提升和增强管理角度思索，将来要增加在一线城市开设直营店的比例。毕竟管理加盟店时，对店长、店员以及商品的管理不够直接。在增加直营店的同时改进二三线城市的加盟店，经过规范化的终端管理传送七匹狼的品牌理念和形象。”

周少雄希望从2011年开端，七匹狼由过去开店带来的平行增长方式，变为单店销售量增加这一垂直增长方式，以应对人力本钱上升、店铺租金上升等压力和日趋剧烈的行业竞争。

2011年，七匹狼将在渠道改造上投入大量资金。将来渠道会维持10%-20%的店铺增长数量，但更多的资金和精神将用于店铺改造，包括增加单店面积、进步效劳等。

风险和应战

不过，七匹狼也面临风险和应战。

眼下，世界国际一线朴素品牌已根本回收了在华代理权，而二线朴素品牌也显现出转为直营的趋向。这意味着，肯纳所代理的国际品牌代理权今后亦有可能被收回。

对此，周少雄坦言，“这确实是我们最大的风险，这种状况完整有可能发作。”

有剖析人士以为，代理不可能成为公司利润的主要奉献所在。“这是服装行业里的规律，花太大精神投入，业绩做得太好了，品牌商反倒可能会收回代理，本人来停止运营。企业必需对此停止一个均衡。最终公司的目的还是做大本人的主品牌。”

不过，在坦言风险的同时，周少雄却坚持，“在国际品牌中，只要那么少数几家公司由于本身业务构造的关系必需收回代理，且直营才能很强，但大多数公司都觉得本人派人来中国管理的话本钱太高，且由于文化、经济等各种差别，他们对中国市场并不理解，他们需求寻觅在华代理人。这时分，关键在于你能不能为这些品牌发明价值，你的管理如何，反正有品牌进来就会有新的品牌进来，我更愿意置信这一点。”周少雄说。“这段时间所要做的事情就是搭建好这个平台，以后会进一步寻求代理更多国际品牌的时机，包括收买时机。”

“中国服装业正从单纯的制造业向创意时髦产业开展。”周少雄说，“金融危机的影响、经济开展转型晋级以及国民收入程度的提升，都将促使中国纺织服装业发作反动性革新。”

周少雄的最终目的是要将七匹狼打形成国际知名品牌，将七匹狼公司打形成世界级的服装企业。目的固然远大，但他需求面对诸多应战。“管理、人才等很多方面都需求完善，设计师队伍不是问题，但是还需求完善设计管理。”周少雄说。

了国内同业日趋剧烈的竞争，还有更多国外品牌在加速拓展中国市场，进一步向中国的二三线市场进军。此外，本钱上升也将是七匹狼必需面对的长期趋向。周少雄坦承，今年七匹狼产品价钱会涨。“原资料、人工等都在涨价，产品不可能不涨价，10%以上的涨幅肯定会有的。”周少雄说。

“我们不会完整追逐低毛利，也不追逐高毛利。”周少雄说，“我们希望经过我们的效劳发明，或者供给链的发明，减少中间本钱。这是男装将来的趋向。”