受欧债危机影响，中国外贸企业订单锐减，加之国内经济增速放缓，中小企业“融资难”、“盈利难”问题日益突出。民营经济集中的传统行业如纺织业、新兴产业如光伏行业的众多外贸企业堕入“缓冻”窘境。

“今年4月份浙江省进出口总额呈现了今年的第二次降落。”德清县商务局副局长沈战明刚刚到岗才半个月，将调研外贸企业作为了近期最主要的工作。

从1至4月份的外贸数据来看，浙江外贸进出口增长明显放缓。据海关统计，今年前4个月浙江省完成外贸进出口总值948.3亿美圆，同比增长3.1%，低于全国均匀增速2.9个百分点，形势不容悲观。

记者从德清县商务局网站上理解到，今年4月份浙江省外贸进出口同比增长3.1%，而德清外贸进出口同比增长7.9%。固然德清县的外贸增速不断高于全省以及全国，但对接下来的外贸局势沈战明仍然心有担忧。“今年刚刚完毕的广交会，我们的客商降落了15%，成交降落了8%。”

外贸风险加剧，信誉保险成为定心丸

“德清县1-4月份进出口总额6.6亿多元，增速近8%，但去年我们的增速是38.3%，出口增幅9%，相比去年的39.1%，也大幅回落了。”德清县副县长王少华向记者透露。

外贸订单下滑，是回落的最直接缘由。

“欧债危机的影响，最直接的是国外消费市场在萎缩。打个比如来说，老外以前一天换一套衣服，如今三天换一套衣服，服装销量在国外锐减，所以订单量就降落。”德清的服装出口行业占到了较大的比重，据当地的一家服装企业透露，“订单下滑的另一个缘由是，‘老赖’客户开端多起来了。”

“比方我们的货物曾经发出，即便曾经飞行在海上了，可同时对方企业发通知说倒闭了，这一船的货就追溯不回来了。要得到赔偿就要花很大精神去索赔，依照其他国度的法律打官司开支很大。”这样的状况并不只发作在一家企业。“如今一些兴旺国度的客户也有‘老赖’，形成许多外贸公司不敢拓展外贸业务。”

为了降低风险，当地的服装外贸企业不得不开辟新的客户渠道。“原来我们一家外贸企业顶多就5家客户，如今订单数额越来越少，只好把客户开辟到50家，来补偿市场的份额，新客户常常慎重，订单量小，客户一多风险也不时增加。”

高风险，是目前约束外贸订单的最主要缘由。不过在德清，这样的场面得到了有效的缓解。

“每一年为鼓舞这些外贸企业，我们经常组织他们停止免费的业务培训，包括海关、商检、出口风险评价、怎样避免贸易壁垒等等，提高防备风险的学问，提供防备风险的效劳。”

王少华通知记者，目前德清的大局部外贸企业，都采取了信誉保险来躲避风险，“1000万美圆范围以上的企业根本每一票货物都采用了信誉保险，企业从本来不敢接单到放心接单，好比吃了一颗定心丸。”

应战外贸困局，不能吊死在一棵树上

在中国的大多数县城，多以产业集聚为特征，专注一个产业。

但是升华拜克、德华兔宝宝、美都控股、佐立药业等6家上市公司均出自德清，触及建材、生物医药、房地产等，行业跨度极大。一个只要43万人口的县城，何以能如此容纳？

“早几年，我们就思索到产业构造多样化。”王少华剖析。

“德清本来的传统产业是服装行业，以原资料为主或者OEM为主的外贸企业，假如一个行业不行，势必整个县都会受影响，这几年我们转向多范畴的出口，培育新的产业。”王少华说，今年的服装行业形势下滑凶猛，但并未影响整个县的经济开展，休闲产业、生物医药等其他行业的杠杆，均衡与稳定了整个场面。