苍南服装商会会长、鼎派服饰董事长唐文富说，从去年开始，他每天接洽的人、关注的事情，几乎都是围绕着“电商”二字。

随着迪尔马奇、简捷克两个苍南人创办的服装企业在电商服装领域知名度越来越高，苍南一批原来贴牌加工的服装企业纷纷转型发展电商，希望能在电商领域实现多年未圆的品牌梦。

3个月只生产1款，员工很爽

“有时候3个月只生产1款西服，许多员工过来跟我说，这样做很爽。”唐文富介绍，因为网络销售一般单品的量比较大，工人生产同一款产品时间变长，效率也更高。这使得企业成本降了下来，而工人的收入却增加了。每个员工的月收入，比往年至少增加了30%。

往年，苍南许多男装贴牌加工企业常为七八月以前的漫长淡季而发愁：淡季订单少，养工人、留工人是个难题。可是现在，一些企业可以骄傲地说，订单掌握在自己手中，翻身做主了。

据苍南县服装商会统计，目前苍南服装商会有40多家服装生产型企业，从去年开始，已经有20多家服装企业开始启动电商，包括浙江鼎派服饰有限公司、盛宇集团有限公司、浙江艾罗森服装有限公司、温州前程服饰有限公司、浙江金苹果床上用品有限公司等。

2011年，苍南服装企业电商销售额已占到总销售额的30%至40%，比重还在不断增大。在天猫商城销售业绩分类前十排行榜上，迪尔马奇、简捷克两家苍南人创办的服装企业榜上有名。

1家企业客户资源>20家企业总和，路还很长

“在线下经营品牌的路上，我们苍南服装企业失了先机，希望电商能够成为苍南服装的新突破口，成为苍南服装品牌升级的契机。”这是诸多苍南服装企业老板的心声。

在一年不到的时间里，苍南已有不少企业建立了较为稳定的供应链，拥有了一批客户资源，也有一些企业在某些单品销售上表现突出。去年10月，鼎派有一款毛羊衬衫一个月卖了1万多件;去年11月，一款西服卖了3000多套……在网络销售当月类目排行榜上也当了几回老大。

可是，苍南服装企业老总却清晰地认识到一个事实：“在电商的路上自己还只是个小虾米。”一位企业老总透露，自己虽已经拥有10多万的客户资源，但相比GXG、迪尔马奇等一些已拥有好几百万客户资源的品牌，实在是少得可怜。简而言之，便是20多家企业加起来的总和还不如人家一家企业。