红棉的铺面正在由传统专业市场“老鼠街，格子铺”的形象，向品牌旗舰店转化。

近年来，流花服装商圈正在遭受“产能过剩”的困扰：一方面，广交会搬迁后引发商圈扩容，商圈容量已达到饱和；另一方面，全国各地的服装专业市场如雨后春笋般发展起来，对流花地区的客商分流不少，传统商城将面临新的转型。

“目前，服装专业市场已进入功能细分阶段，单纯‘做二房东’收取租金的方式已经受到很大挑战”。红棉国际时装城总经理卜晓强接受信息时报记者采访时表示，服装专业市场转型升级迫切需要寻求新的发展模式和利润增长点，红棉不在同质化上进行低端竞争，而是谋求集成创新领域实现蓝海战略，并提出打造“六个红棉”的发展战略，以“创新驱动、智慧增长”完成红棉未来转型升级。

产业转型打造智慧红棉商城

“一端受全球经济低迷影响，市场需求放缓，另一端成本压力持续上升，今年服装企业压力非常大。”卜晓强表示，服装专业市场经营者要为商户提供复合性解决方案，帮助商户扩张代理加盟范围、降低运营成本、提升盈利能力。而今年红棉提出打造“智慧红棉”是新一轮产业结构调整和产业转型的趋势和方向。据悉，目前，红棉已携手北京大学“智慧商城与数字贸易”课题组，设立“智慧商城创新实验基地”，成为流花服装商圈“智慧商城”转型的试点。卜晓强指出，智慧商城是依托云计算、物联网、高端软件、第四代移动通信技术等一系列高科技，为传统商城构建起智能网络、智能管理、智能物业、智能商业、智能监管、智能预警等。同时，“智慧商城”本身也孕育着一批新兴业态，特别是互动共享、数字商铺、专业资讯服务等高端信息服务业。

不过，卜晓强认为，创建智慧商城的过程是渐进、集成、创想过程。他举例表示，目前红棉已建立起一套“智能客流分析系统”，通过智能摄像头自动报告时装城进出人数和实时滞留人数，甚至是男女比例，以此推算客流量、顾客提袋率等商业数据，通过分析这些数据提高商户和客户的“黏度”。接下来，一些服装品牌还将会上“电子试装镜”，采购客户站在电子镜前，就可以随意移动搭配各个系列新品，并根据年龄、脸形、流行主题给出搭配建议。甚至可在样板服装上，植入的RFID芯片，哪款服装顾客摸试得最多就是“爆款”，而不用盲目生产去追爆款造成不必要的库存。未来还打算与商城内各级管理人员的智能手机进行对接，实时查看店铺内的客流情况和治安情况，随时随地调客服、安保人员。“以前商户衣服丢了，要跑到监控室调查情况、再到警备室处理，现在集成在中央控制室就一步搞定了。”

“服装城的核心价值是促进商业物业的增值，管理者要从传统的商业物业服务商向集成平台运营商的转变”。卜晓强表示，智慧红棉将为创建中国服装商城产业转型与模式创新的示范样本而努力。

品牌战略引“狼”入室 共同竞争

广东不乏优秀的服装设计师，但没有把这些设计师的优势转化为品牌资源，很多企业对服装设计还是不够重视，产品开发仅以抄版为主，这使品牌风格很难定型。也是流花商圈目前存在品牌规模散、弱、小的真实写照。而实施“品牌红棉”战略又是这几年红棉的工作重点。

“在过去10年里，流花服装品牌竞争仍处在初级阶段，大多还停留在品牌名称和视觉形象的宣传推广阶段，关乎品牌生命的时尚文化内涵、产品品质、技术含量、人文关怀、社会责任等深层次、本质性的东西则少有企及。”卜晓强表示，随着竞争的日益激烈，靠起一个响亮的名字，设计一个漂亮的标志、开发几款新颖产品包打天下的时代已一去不返。而对于品牌发展战略，卜晓强却有自己独到的手法：“引狼入室”参与竞争，让本地自主品牌在学习中变得强大。“引进外来时尚品牌，并不是把本土品牌吃掉，而是要提高他们的生存能力，达到与狼共舞的目的。”卜晓强表示，从2009年开始，红棉就率先携手韩国东大门品牌服装批发商，在红棉的二楼、七楼专门开辟的韩潮大本营，全部是韩国本土服装企业，而不是做韩服代理商，以保证韩潮原汁原味，为流花服装地区中韩服装合作提供示范。“从这几年实施的效果看，本土品牌不但没有被吃掉，反而主动参与竞争，本土自主品牌在每季生产的服装花式、品种以及自动换新率方面都有很大提高。”

最近，卜晓强出访意大利时尚之都米兰，与意大利Mattori米兰时尚趋势预测研究室共同签署研究室的合作协议，拟在广州共同组建趋势研究工作室，研究发布时尚流行趋势等一系列的协议签订，有效推动广东和米兰两地时尚品牌及设计人才的交流与合作，促成两地时尚产业在品牌、渠道、代理、设计、管理、教育等多方位的合作，提升广东时尚品牌知名度，引导广东时尚品牌迈向国际市场。

商圈定位

引领新批零时代

随着消费习惯和消费心理的变化，近几年专业市场也发生了微妙的转变，一批多元化发展的批零结合的市场，正朝着“购物中心化”转型：一是走时尚发展之路，以快时尚品牌吸引采购商和忠实的消费者；另外，营业时间需要向百货商场靠近。

卜晓强表示，在走“快时尚”制胜路子的时候，符合红棉“年轻、潮流、时尚”的经营定位。红棉的铺面也一改传统专业市场“老鼠街，格子铺”的形象，向品牌旗舰店转化。“我们要吸引时尚品牌、营销中心在红棉设立总部，目前已吸引HAV、Thestyle、ViVi、卡斯、莱多等众多欧韩品牌入驻，许多品牌是首次在华南设立旗舰店。”卜晓强表示，在这轮升级中，炒货、缺乏实力的商家将被洗牌淘汰掉。

另外，就是营业时尚向百货靠近。一改批发市场早八晚五的“早市模式”。红棉这几年来实施的“红九行动”的“夜市”经营模式，已积攒一定的人气，在商圈内的其他批发市场都已结业，红棉的T台秀和歌舞表演活动仍霓裳幻影。卜晓强表示，专业市场已从单一的集散功能向综合性、高端功能的“国际采购中心”转型，由批发为主导适当增加零售业态，这预示着一种新批零时代的到来。

营销创新

另类营销擦亮品牌

一元拍卖、百企万衣公益活动、红九行动、首个设立“红棉慈善基金”、首家聘请明星代言专业市场……一系列活动令人眼花缭乱的推广手段，令红棉在流花商圈异军突起，被业界惊呼为“红棉现象”。卜晓强表示，作为企业公民，最重要是履行企业社会责任。

据悉，由红棉举办的“百企万衣公益行动”，组织品牌服装均以1折起拍卖销售，并携手名家设计师作品拍卖，所筹得的善款用于恤孤助学。此外，红棉在流花商圈率先成立“红棉慈善基金”，先后组织了为玉树地震灾区、盲人学校、失学儿童、贫困地区等捐款捐物等一系列慈善活动。今年，还将在“绿色红棉”、“平安红棉”上继续发力。而有付出就有回报，红棉也先后获得了2011年中国纺织服装行业十大专业市场、中国服装品牌孵化基地、中国服装批发市场十大影响力品牌，广东省守合同重信用企业、通过了广州市清洁生产验收获广州市清洁生产优秀企业，以及最近由广州市委宣传部授予的“首批15家广州市企业文化示范基地”等称号。

预告

“顶秀之巅 震撼红棉”

——2012中国流花国际服装节红棉专场活动预告

8月17日 2012韩国服装设计名师作品展示会，设计师：明裕硕。香港著名歌手洪卓立、泳儿等明星将同台演出。

8月18日 2012中国服装设计名师新品发布会，设计：邓兆萍。由国际名模周秀娜担当领衔的10名嫩模倾性演出。

8月19日 异形—2013品牌趋势发布会，设计师：施明聪。

8月20日 时尚红棉·名优品牌秋冬新品发布会，特邀历届亚洲小姐担当模特。