就在阿迪达斯、耐克纷纷从中国撤出代工项目，李宁关闭香港唯一分店的同时，美国户外用品巨头哥伦比亚却加快了在华二三线城市的布局，而国内户外用品领头羊探路者今年上半年已新开近200家门店，珠三角大量户外品牌更是筹谋出口转内销。

“现在国外经济不好，而国内市场正逐渐扩容，因此我们正在调整业务布局，将来的主要精力将用于拓展国内市场。”汕头永佳工艺厂销售经理朱悦悦对记者表示。

记者在博览会了解到，众多参展商均认为，国内户外市场正在复制体育品牌近十年的黄金轨迹。另据记者了解，目前国内从事户外用品品牌的上市公司仅探路者和嘉麟杰两家，但已有不低于10家公司正在筹划上市，其中三夫户外已经在证监会发布的IPO申报企业名单中。

出口转内销

陈晶（化名）是哈尔滨一家户外用品店的老板，经营着数十种户外品牌，这次专程从哈尔滨赶来参加博览会。

“东北市场形势很好，我这次来深圳就是为了了解更多品牌，顺便采购一批产品。”陈晶告诉记者，进入9月份以来，不管是批发还是零售，哈尔滨户外用品始终销路良好。在陈晶看来，除了天气原因之外，用户对户外用品的消费黏性增强是不可忽视的因素。

记者注意到，现场各种户外用品品牌琳琅满目，即便是陈晶这样深谙户外用品行业的人士，对很多品牌也不尽了解，甚至没有听说过。

狼传奇户外用品有限公司就遇到了这样的尴尬。现场部分采购商及消费者对其产品质量和品牌知名度提出了质疑，一位消费者甚至指出某款鞋疑似李宁牌。为此，狼传奇销售经理丁大新不得不在现场向采购商演示一款登山鞋的防水功能。“哥伦比亚和探路者卖的是牌子，而我们卖的是质量。”他说。

丁大新向记者解释，狼传奇的品牌知名度确实不如探路者，主要原因是狼传奇此前只专注于国际市场，公司产品鲜有内销。但如今，国际户外市场增长乏力迹象明显，从哥伦比亚在美国市场的表现即可窥知一二。

“出口转内销，是外向型户外企业的共识，继续留在国外肯定难以获得更大的发展，而国内有这么大的市场，我们肯定要回来。”丁大新指出，在目前的格局下，降价促销是出口转内销企业逐步占领市场、赢得品牌认知度的方式之一。这一说法在多家参展企业那里都得到认同。

在采访中记者得知，上述企业在国内鲜有实体店，目前以网购为主，待销量提升后，下一步就是增开门店。深圳户外家园俱乐部的“美术浪子”告诉记者，俱乐部发烧友大多在网上订购户外用品，但随着狼传奇等品牌的回归，实体店消费将渐成主流。

其实，户外品牌企业回归并非始于今年，在深圳去年举行的户外博览会上，参展的151家企业也纷纷表达了转向国内市场的意愿。而今年以来，由于国外市场继续低迷，企业回归的意愿更强了。

爆发式增长

早在2004年，美国户外品牌哥伦比亚即通过香港太古集团进入中国内地，尽管该品牌在欧美及香港市场拥有广泛的认知度，但哥伦比亚刚进入中国市场的日子并不好过。

几乎与哥伦比亚同期，The North Face（乐斯菲斯）、ARC TERYX（始祖鸟）、Marmot（土拨鼠）、Ozark（奥索卡）等外资户外品牌也先后进入中国市场。此后，国内品牌探路者、极星、雪狼等逐渐兴起，但这些公司几乎都碰到了与哥伦比亚同样的难题。

记者了解到，对当时的国内市场而言，户外品牌仍属新生事物，中国内地消费者普遍将户外活动等同于极限运动，鲜有人关注。当时，国内泛运动领域几乎被阿迪达斯、耐克及李宁、安踏所主宰。

直到现在，华创证券研究员区志航仍将户外品牌消费者分为“专业发烧友”和“伪户外时尚群体”。在区志航看来，“伪户外时尚群体”需求稳定性不足，易被新时尚分流。

近年来，随着人们对户外品牌的逐步接受，内外资品牌均呈现爆发增长之势。以乐斯菲斯为例，2009年9月，乐斯菲斯在华门店数量为292家，目前已接近500家。再如哥伦比亚，3年前在华门店数量约300家左右，但今年上半年则超过600家。探路者的增速更为明显，公司2006年末门店数量为186家，今年上半年总门店数已达到1226家，年均新开189家门店。

而在盈利方面，内外资品牌在华均取得了丰硕的成果。哥伦比亚称，今年上半年以中国为代表的亚太地区的增长势头最为明显。探路者自2009年上市以来，业绩取得了飞速增长，其中2011年净利润几乎同比翻番。

来自中金公司的研究显示，中国户外用品行业未来3年的年均复合增长率将超过40%，而探路者的开店空间上限为3000家，换言之，以年均185家的开店速度测算，探路者的外延式扩张或将维持近十年。

探路者将不再孤单

与李宁、安踏、361度等泛运动品牌集体登陆资本市场相比，到目前为止，国内从事户外用品品牌的上市公司仅探路者和嘉麟杰两家。

值得一提的是，嘉麟杰旗下的户外品牌KROCEUS（科诺·修思），是由其全资子公司推出，嘉麟杰的主营业务是从事针织面料生产及销售，换言之，KROCEUS并未独立上市。从这个角度而言，目前国内主营户外的上市公司仅探路者一家。但这种“独苗”现象或将在未来1~2年内被打破。

一个值得关注的现象是，探路者在2009年发布的招股书中，仅将哥伦比亚、乐斯菲斯及奥索卡3家外资品牌列为主要的竞争对手，但3年间，内资品牌以明显快于外资品牌的速度迅速扩张，探路者面临的内资竞争对手越来越多。继探路者IPO破冰之后，越来越多的内资户外品牌也将上市作为既定的目标，北京三夫户外用品有限公司即是其中一例。

三夫户外与探路者起步时间相同，其2009年销售额即达到18亿元，目前门店数量超过30家且拥有自己的户外俱乐部。在证监会于9月14日发布的IPO申报企业名单中，三夫户外赫然在列，公司拟在深交所上市，保荐人为东海证券，目前处于“落实反馈意见中”。

“公司的上市计划目前正在走流程，证监会的回复是"落实反馈意见中"，公司正在全力以赴为上市做准备。”三夫户外市场部负责人齐晶告诉记者，三夫户外一旦成功上市，公司将在门店布局方面积极扩充，至于扩张速度将视市场环境而定。

事实上，在探路者2009年上市时，三夫户外即萌生了上市的冲动。2008年三夫户外就引入了清科创投在内数家战略投资者高达几千万元的投资。三夫户外创始人张恒曾透露，2009年即有券商与三夫户外进行接触。但彼时三夫户外由于门店数量相对有限等因素，尚不具备上市条件。

除三夫户外之外，福建哥仑步户外用品有限公司也明确将上市作为中期目标，关键的时间节点是2013年。浙江牧高笛户外用品有限公司同样已经拟定了上市计划，未来的品牌发展将围绕上市展开。ACOME（阿珂姆）所属的上海乐为体育用品有限公司也有集团整体上市的计划。

在大多数行业和企业放慢扩张步伐的时候，户外品牌逆势扩张之势已非常明显。从三夫户外等品牌的筹划来看，A股户外品牌将迎来收获季。