遭遇外贸“冬天”，新兴产业日子难捱，传统产业同样不好过。1-8月我国出口总值同比增长7.1%，纺织服装出口却下降0.7%。9月29日，国内外多位政府官员、企业家、学者汇聚2012南京国际时尚消费品博览会，探寻我国纺织服装业出口突围之道。

“严峻的国际形势对国内纺织服装企业尤其是以出口为主导的企业造成不利影响。许多企业订单减少，国际服装品牌订单进一步向拥有更加廉价劳动力的国家转移。加上棉花等原材料价格上涨、人工成本增加，作为简单加工的纺织服装业利润空间受到挤压。”中国商业联合会副会长王琴华说，传统产业如果不尽快转型升级，出口之路将越来越难走。

打铁先得自身硬。要在激烈的国际市场竞争中站住脚、不断提高卖价，产品是基础。

“提升‘中国制造’的影响力，必须适应时代潮流，不断创新生产工艺。”溢达集团副董事长车克涛表示，他们采用纵向一体化供应链，有效控制了从棉花种植到包装整个链条上每个工序的质量。通过与新疆农业大学等合作创新，有效降低了生产成本，还大大节约了资源，以衬衫为例，每件节水54%、省电42%，去年为世界知名品牌生产衬衫超过1亿件。

有着75年历史的“三枪”品牌，年销售达15亿元。始终保持旺盛生命力，奥秘同样在于推陈出新。公司负责人朱勇举例说，针对白领男士的需要，推出一款深挖领与九分袖设计的衬衣，确保穿着者不会尴尬外露，产品一面世，就受到消费者热捧。这个“商务内衣”案例，被复旦大学-华盛顿大学的EMBA项目列入研究资源库。为填补少儿市场的空白，他们又与迪士尼合作，设计出适合0-4岁婴儿穿着的内衣，非常成功。

提高消费者需求，创造细节性的需求市场，是新华劲集团的成功经验，也是企业负责人付文奇给我省纺织服装企业的建议。该集团经营的“卡蒂尼”，在商务正装产品上根据市场需求开发设计了不同的产品，比如针对人们越来越多地使用电脑、显示屏的非自然光源被人体吸收这一情况，创新面料开发和运用，使其具有拒绝不健康光源的功能。同时针对不断升温的苹果手机热，在休闲夹克内侧兜增加了完全贴合苹果规格的手机袋，并使用特殊辅料保护手机屏幕。种种创新设计，大大增加了市场需求。“无论国销还是外销，必须贴近消费者不断进行创新。”

增加出口，还要更多研究国际市场，寻找国际合作机会。沃尔玛全球采购总监陈虹透露，美国50%的商品来自中国，但只有2%是中国直接向美国供货，绝大多数利润都被中间商赚取了。

“越南纺织品行业年均增长率达到22%，但纺织品布料、原辅料等的生产技术与经验还有限，这正是外商投资机遇。去年从中国进口棉布28亿美元、纱线3亿美元。”越南驻华大使馆商务参赞裴辉煌说，希望加强与中国纺织服装企业的合作，共同开拓国际市场。

王琴华建议，出口道路崎岖，纺织服装企业应多探索内销市场。到2015年，国内消费品市场将达到32万亿元，成为全球最大市场。如今国内零售企业已进入创建品牌、转变经营模式的发展时期，纺织服装外贸企业可以充分借助大型知名商贸零售企业之力，使名品进名店，增强品牌影响力，扩大销售规模。内销，既是外贸企业眼前“过冬”之需，也是长远稳定发展的重要途径。