什么牌大贴什么
今年41岁的胡正旺是温州乐清人，在大红门从事服装生意20多年。大红门服装产业的发展史，他历历在目。
“最早就是我们乐清人，背着缝纫机、锁边机就来了，租农民家的房子，一家几口人开个小作坊，开始做衣服。”胡正旺说。从马路市场、简易大棚到正规市场，上世纪九十年代，大红门的服装生意特别红火，经常供不应求。
那时候人们还没有知识产权的概念，商标都是从辅料市场买来的，蝴蝶、水仙、梅花，也不用工商注册。
手工作坊生产供不应求，商户们开始从南方进货，有的代理品牌，有的订单生产。这时候，仿冒开始大行其道。
“什么牌子大、卖得火，就仿什么款、缝什么商标，大家都这么做，还都心安理得。”胡正旺说。鳄鱼、梦特娇、阿玛尼……那时可以不夸张地说，不管国内国外，只要是名牌，就没有大红门买不着的。
大量贴牌生产也毁了大红门的声誉。“梦特娇T恤50元三件，皮尔卡丹西装200元一套。”胡正旺说，“一提大红门，人家就觉得这儿全是便宜货、假货，送礼都没人爱要。”大红门成了低端的代名词。
贴牌商户也深受其害。一次，主营男装的胡正旺从南方订了几十箱上千条裤子，贴的是当时广东卖得特火的牌子“威尔顿”，可货到大红门还没拆箱，这个牌子已经滞销了。“广州进货35元一条，最后十几元甩了。”
“贴牌子你能卖我也能卖，没有保障。自己注册品牌，变成专利一个人卖，那才有保障。”胡正旺说。从那几年开始，大红门的商户逐渐意识到，仿冒不是长久之计，要想发展，必须得有自己的品牌。
开设计室创品牌
资和信百货、华堂商场、蓝岛……常在这些大商场买女装的顾客，一定对“贝嘉芭蕾”这个牌子不陌生。她，就是大红门土生土长的原创品牌。从贴牌到自创品牌，王全说，他只是顺应了市场的发展趋势。
“在服装领域全国有三个时尚中心，一是广州，二是上海，三是北京。”王全说，广州的服装特别时尚、前卫，变化快。上海比广州慢一季，独有一种海派风格。到了北京，比较保守。广州的款式直接拿过来，肯定卖不了；上海的款式在北京虽然受欢迎，但版型小，不适合北方人的身材。因此，代理南方品牌也不是长久之计。
要创一个北京的牌子，王全的策略是“南水北调”。
王全在上海找了个办公地点，招聘买手和打版师，成立设计工作室。先让买手根据流行趋势买回衣服，再由打版师融入自己的设计，并结合北方人的身材特点做出样衣，样衣寄回王全位于北京大兴的工厂，批量生产。
这样做了一年，王全尝到了甜头：自家的设计适合北方人的体型，受客户欢迎，慢慢积累下稳定的客源。
“同样的款式，有牌子的就比没牌子的好卖。有牌子给人感觉是有保障。”王全说。2003年，王全正式注册了“贝嘉芭蕾”女装品牌。
“莫里斯·贝嘉是一位现代的芭蕾舞编舞大师，我是从报纸上偶然看到的。”说起品牌名的来历，王全还有些羞涩。贝嘉的芭蕾舞带给人的是美的享受，这也是“贝嘉芭蕾”女装所追求的。
注册品牌的同时，王全也告别了他的手工作坊，在大兴旧宫租地盖起1200平方米的厂房，工人也从二三十个增加到100多人。“贝嘉芭蕾”的产品线越来越丰富，产品档次也逐步提升。
资和信百货、华堂商场、蓝岛、爱普奥特莱斯、活力东方……贝嘉芭蕾开始走进北京各大商场。同时，石家庄、沈阳、哈尔滨、济南、成都、乌鲁木齐、杭州……贝嘉芭蕾的代理商全国开花，终端销售客户达到300多家。
“我们曾经卖过一款套裙，货号是6022，从2006年一直卖到2012年，中间有两年花色都没变，一看就知道是我们家的衣服。”王全特别得意。有了品牌，王全的服装生意根基越来越稳。
品牌孵化走全国
3月26日，CHIC2014中国国际服装服饰博览会在北京开幕，作为亚洲最大的服装行业盛会，服博会不仅吸引了全国各地的服装品牌、经销商、代理商，也吸引了大批海外客户。
而今年展会的一大亮点，是大红门服装商贸集团首次应邀参展。约布女装、女人空间、安慧子皮草、EV-TE(意缇)、铭典屋、乡奴……在以红色为基调的展区里，大红门自己培育的六个品牌闪亮登场，首日吸引了8000多人参观。
“过去商户以代理品牌为主，现在卖自己品牌的越来越多，至少占两成以上。他们都是大红门自己培育的。”大红门服装商贸集团负责人陈芳自豪地说，有了这些原创品牌，大红门就有了自己的拳头产品，大红门在全国服装行业里的地位也会越来越高。
今年5月，被誉为“服装航母”的大红门福海国际大厦即将开业。在这个建筑面积近10万平方米的大型商场里，将开辟专门区域，首次把设计师工作室引入大红门商圈。
“计划引进15名到20名新锐服装设计师，包括5名国外设计师和10到15名国内设计师。”项目负责人、中纺设计中心相关负责人张尚南介绍，5名国外设计师人选已基本确定，他们来自荷兰、法国、意大利、英国和韩国，有的就是国际一线品牌的设计师。而来自国内的设计师，也都是国内各设计大奖的获奖者。
除了不定期举办流行趋势发布会、设计师作品走秀活动外，这些一流的服装设计师还有一项重要任务：为大红门商圈的商户们提供外包服务。“商户们不用再为请设计师发愁了，他相中哪位设计师哪个系列的作品，就可以直接买断生产。”陈芳介绍，很快，大红门品牌就会有国际范儿了。
大红门，已经成为服装行业的“中国品牌孵化基地”，越来越多北京创造的服装品牌，正从这里走出。
