互联网时代，很多女性会选择去时尚门户阅读图片资讯，视频网站观看时尚趋势视频，特别关注并信任时尚红人们在微博微信上的推荐，在网上看中了心仪的时尚产品之后，然后有目的地在线下门店购买。本土女鞋的戈美其是如何在这个时代讲好品牌产品的？让我们来一探究竟。

戈美其是浙江戈美其鞋业有限公司的旗下品牌，始创于1990年，是一家集研发、生产、销售、服务于一体的现代化鞋企。戈美其的设计师们在深入研究中国女性审美的基础上，聚焦国际鞋履潮流新风尚，在传统中融入最新时尚元素，款式时尚雅致。戈美其以优良的品质、新颖的款式和周到完善的售后服务赢得广大消费者的青睐。

戈美其始终专注于品质，秉承"以优质赢得客户"的经营方针，获得了社会的广泛认同和信赖，戈美其品牌先后荣获"国家免检产品"，"中国驰名商标"，"温州十大领先女鞋品牌"等多项殊荣。

消费者人群

契合目标客群，应注重男性市场需求

从百度指数的人群属性中可以看出，戈美其的核心消费者集中在20-39岁年龄段，究其原因如下：

第一，戈美其品牌定位于大众时尚，核心客群是20-45岁消费者，消费者核心群基本契合，另品牌因获得了社会广泛的认同和信赖，知名度也是核心消费者购买的标签之一。

第二，戈美其女鞋凭借卓越的品质、良好的舒适度和高度的性价比获得年轻一族的喜爱。

性别分布上，男女平分秋色。戈美其品牌主推女鞋，有部分休闲系列的男女通用款。但男性比例占比大也侧面说明了戈美其应该注重男性市场的需求，积极开发男款鞋履，拓展男鞋领域和品牌维度。

消费者态度

整体满意度很高，尺码与物流待改善

从舆情态度中可以看出，消费者对品牌的满意度很高，说明品牌质量获得消费者一致认可。但也有一部分消费者会觉得产品穿着不舒服，物流慢等负面评价。一方面，产品细节优化成为品牌迫在眉睫需要解决的问题，良好口碑的建立才能让品牌长久生存下去。另一方面，物流体系丞待改善，提升消费者的购物体验，为品牌树立良好的形象。

高性价比获好评，需继续保持

价格感知属性中，消费者对戈美其品牌的比价满意度很高，性价比高成为品牌虏获消费者的法宝。综合戈美其天猫旗舰店畅销产品的价格而言，性价比都很高，一般都在200元左右价格，消费者评价中多觉得价格便宜实惠。品牌产品覆盖面广，适合大众人群消费，因此需稳定保持价格优势，满足消费者优惠购买的心理。

物流评价一般，体系需改善升级

渠道属性中，消费者最关注的是物流， 对物流属性的满意度达75分，属于一般等级，消费者普遍反映物流慢，成为影响品牌形象的一大痛点。物流慢的问题需要品牌加强改善升级物流体系，完备仓库存货，减短商品运输时间，提升消费者的购物体验，努力满足更多消费者的需求，减少物流慢的负面评价。

从来源分布和热门网站中可以看出，戈美其的搜索和讨论都集中在电商平台上，热门网站相比较而言，天猫商城占据首位，京东紧跟其后。戈美其天猫旗舰店经常以满减优惠活动吸引消费者，加深了品牌与消费者的连结。利用在价格优势和品牌知名度，戈美其女鞋在天猫旗舰店刺激了众多消费者的购买欲望。京东旗舰店主要是优惠力度弱于天猫，满减门槛较高，消费者优惠购买心理得不到满足。用户说分析师在此建议，戈美其女鞋品牌应平衡电商平台的优惠幅度，让消费者享受同样的价格待遇，也有利于品牌在平台知名度的推广，吸引消费者注意，提升产品销量。

注重新媒体发展，微信成品牌主力

新媒体时代，优质内容是打动客户的利器。对于女鞋行业而言，如何把产品讲好，引发消费者共鸣并参与进来，是新时代品牌突围的关键。

戈美其美丽课堂自登陆优酷时尚频道，而后覆盖乐视、土豆、酷6、56等视频门户，吸引数百万人观看。与此同时，戈美其官方微信设立了美丽课堂专栏，让大型门户和微信同步传播。在每次视频投放前后，戈美其官方微信都设置了互动活动，激发粉丝参与欲望。另官方微信设有微商城，极力满足新时代消费者购买商品的便捷；新品上市推荐，让消费者了解品牌时尚第一手消息，促进新品订单量……微信成为了品牌在新媒体时代的主力，也是品牌顺应时代发展的趋势所在。

地域分布

从戈美其百度地图的地域分布来看，潜在消费者以本土温州城市最多，二线城市需求较多。戈美其女鞋因属于温州本土老牌女鞋，时间证明了品牌质量有所保证，成为温州知名女鞋品牌。而高性价比又让它备受二线城市潜在消费者的喜爱。戈美其女鞋品牌庞大的门店数量是其巨大优势，如果把微信新媒体和门店有效结合，整合线上线下资源，为消费者带来更多难忘的体验，品牌将获得发展，迎来新的发展春天。