它为什么能在新品周期上超越Zara？从开发到新品上市大概要做的事情是识别服装潮流、设计、制作、发布。识别服装潮流和设计服装的时间长短依赖设计师的能力，多年的服装设计经验，让Boohoo的创始人在挑选设计师时得心应手，同时他们聘请了足够多的设计师来保证设计的整体速度。相对而言，制作和发布的时间是可控的。在这两个步骤上Boohoot作为电商的优势出现了：Boohoot 用于最开始发布的新款其实可以只需要一件，剩余的码数可以根据消费者的反馈决定是否生产，新款发布就是拍照片上传，而Zara的每一款新款服装一般需要一次性至少生产一整套码数、3-4件，还需要运输到各门店。

能做到这样的速度，归根到底要有强大的供应链和管理水平作为支撑。在Boohoot，从设计到样品制作，营销到摄影等一切环节都被垂直整合在了一起，大部分都在Boohoot位于英国曼彻斯特的总部里面完成。Boohoot的供应商里面，在英国本土的占75%。Boohoot网站上的照片全部在总部的5个大型摄影棚里面拍摄完成，每天可以完成350个新品的照片拍摄，修片也是如此。

Boohoot优势还不止如此。Boohoot可以在新款放上网站之后，通过网站上消费者的行为数据快速分析出哪些新款更受欢迎，做出批量生产调整。这是Zara作为实体店需要花更多时间和成本才能完成的事情。Zara的新款服装运输到店，经过一段时间的销售，公司才能进行批量生产调整。后续Boohoot的这种优势会更明显，随着Boohoot的粉丝越来越多，参与新款是否值得量产的“投票”人数会更多，Boohoot将能在更短时间内等到更准确的数据，缩短决策时间。

意想不到的市场突破点

除了操作模式，Boohoot还在寻找市场突破点上给我们带来了不小的惊喜。Boohoot最近的销售数据显示，对利润贡献最大的竟然是大码服装和超小号的服装！它怎么发现这个销售点的？这得益于Boohoo全品类和特色品类服装策略。Boohoo网站除了提供异常丰富的常规服装分类之外，还开发出了9个特色品类,比如适合高个人群的TALL, 适合矮个人群的PETITE,照顾肥胖人群的PLUS，专为想去夜店的潮人们准备的NIGHT等。Boohoo的想法是让任何身材的年轻人都能在Boohoo的网站上找到适合自己而且漂亮时尚的便宜服装。从这一点上看，Boohoo的确非常清楚消费者最想要的快时尚服装品牌是什么样子。

Boohoo的成功意味着什么？

改良的Zara式操作模式，找到市场突破点的能力以及近年在Facebook等社交媒体上跟年轻人的紧密互动所带来的品牌号召力一起作用，让Boohoo的销售渐入佳境。那它的成功能给服装行业的商家们什么启示？

Zara所属的Inditex集团CEO Pablo Isla曾说过：Zara的核心优势在于商业模式的全球化运营，供应链反应能力、不断推陈出新的设计能力以及其他战略举措。戏哥觉得Isla所总结的，其实是最适合服装行业操作模式。原因在于服装行业可能永远都会被“做几十款甚至几百款，只能火一款，火一款就赚够”的魔咒“控制”，要在这种游戏规则中赚到钱，必须“广撒网”、“多撒网”、“快收网”。

Boohoo的成功也应征了这个判断。Boohoo的幸运之处在于，它尝试了以电商的形式来套用这个模式，电商的展示便捷性和销售数据易得性更加优化了这个模式，让Boohoo有机会创造出超越Zara的新的模式。

其他人能够模仿？当年Zara火爆之后，无数服装品牌都想模仿它的模式，但鲜有成功，无论是美邦还是Esprit，最终都以失败告终。为什么？因为他们在设计师数量不够多、能力不够好，供应链体系不够强大，管理水平不够情况下就直接套用Zara的模式。今天，如果有公司想模仿Boohoo，也会面临同样的问题，服装行业的商家们要先把这些方面的能力练起来，这些能力是服装的精髓所在，即使暂时不能达到完全能“对付”住Zara模式的那种水平，也依然能为业务带来很大的改变。

它为什么能在新品周期上超越Zara？从开发到新品上市大概要做的事情是识别服装潮流、设计、制作、发布。识别服装潮流和设计服装的时间长短依赖设计师的能力，多年的服装设计经验，让Boohoo的创始人在挑选设计师时得心应手，同时他们聘请了足够多的设计师来保证设计的整体速度。相对而言，制作和发布的时间是可控的。在这两个步骤上Boohoot作为电商的优势出现了：Boohoot 用于最开始发布的新款其实可以只需要一件，剩余的码数可以根据消费者的反馈决定是否生产，新款发布就是拍照片上传，而Zara的每一款新款服装一般需要一次性至少生产一整套码数、3-4件，还需要运输到各门店。

能做到这样的速度，归根到底要有强大的供应链和管理水平作为支撑。在Boohoot，从设计到样品制作，营销到摄影等一切环节都被垂直整合在了一起，大部分都在Boohoot位于英国曼彻斯特的总部里面完成。Boohoot的供应商里面，在英国本土的占75%。Boohoot网站上的照片全部在总部的5个大型摄影棚里面拍摄完成，每天可以完成350个新品的照片拍摄，修片也是如此。

Boohoot优势还不止如此。Boohoot可以在新款放上网站之后，通过网站上消费者的行为数据快速分析出哪些新款更受欢迎，做出批量生产调整。这是Zara作为实体店需要花更多时间和成本才能完成的事情。Zara的新款服装运输到店，经过一段时间的销售，公司才能进行批量生产调整。后续Boohoot的这种优势会更明显，随着Boohoot的粉丝越来越多，参与新款是否值得量产的“投票”人数会更多，Boohoot将能在更短时间内等到更准确的数据，缩短决策时间。

意想不到的市场突破点

除了操作模式，Boohoot还在寻找市场突破点上给我们带来了不小的惊喜。Boohoot最近的销售数据显示，对利润贡献最大的竟然是大码服装和超小号的服装！它怎么发现这个销售点的？这得益于Boohoo全品类和特色品类服装策略。Boohoo网站除了提供异常丰富的常规服装分类之外，还开发出了9个特色品类,比如适合高个人群的TALL, 适合矮个人群的PETITE,照顾肥胖人群的PLUS，专为想去夜店的潮人们准备的NIGHT等。Boohoo的想法是让任何身材的年轻人都能在Boohoo的网站上找到适合自己而且漂亮时尚的便宜服装。从这一点上看，Boohoo的确非常清楚消费者最想要的快时尚服装品牌是什么样子。

Boohoo的成功意味着什么？

改良的Zara式操作模式，找到市场突破点的能力以及近年在Facebook等社交媒体上跟年轻人的紧密互动所带来的品牌号召力一起作用，让Boohoo的销售渐入佳境。那它的成功能给服装行业的商家们什么启示？

Zara所属的Inditex集团CEO Pablo Isla曾说过：Zara的核心优势在于商业模式的全球化运营，供应链反应能力、不断推陈出新的设计能力以及其他战略举措。戏哥觉得Isla所总结的，其实是最适合服装行业操作模式。原因在于服装行业可能永远都会被“做几十款甚至几百款，只能火一款，火一款就赚够”的魔咒“控制”，要在这种游戏规则中赚到钱，必须“广撒网”、“多撒网”、“快收网”。

Boohoo的成功也应征了这个判断。Boohoo的幸运之处在于，它尝试了以电商的形式来套用这个模式，电商的展示便捷性和销售数据易得性更加优化了这个模式，让Boohoo有机会创造出超越Zara的新的模式。

其他人能够模仿？当年Zara火爆之后，无数服装品牌都想模仿它的模式，但鲜有成功，无论是美邦还是Esprit，最终都以失败告终。为什么？因为他们在设计师数量不够多、能力不够好，供应链体系不够强大，管理水平不够情况下就直接套用Zara的模式。今天，如果有公司想模仿Boohoo，也会面临同样的问题，服装行业的商家们要先把这些方面的能力练起来，这些能力是服装的精髓所在，即使暂时不能达到完全能“对付”住Zara模式的那种水平，也依然能为业务带来很大的改变。