以前招人要求高中以上，现在只要认识ABC就行了;狮丹努集团老员工介绍一个新员工奖励从300元提高到400元……企业的这些努力，都源于招工越来越难。

宁波市外经贸局组织了一场座谈会，专门聊招工的难处和破解的办法。来自服装、箱包、文具、汽车等行业的十来家企业的人士坐在了一起。招工遇到什么困难，招工中有什么好办法，大家集思广益。

以前贴个启事能招一群人现在没几个人来

蔡凤英，宁波阿拉斯加包装制造有限公司人事主管，也是第一个发言的企业代表。蔡凤英说：“前几年，每年都能招来近400人，到去年招了还不足220人，现在要过年了，工人走得更多了。公司原本四条生产线停了一半，每天生产线满员要30人，现在只有22人坚守岗位。”

在厂子门口贴一张招工启事，这曾经是不少工厂招人的主要途径，现在这样根本没什么效果。宁波乐歌视讯科技股份有限公司副总经理景晓辉无奈地说，以前一贴招工启事就能吸引一群人，去年只吸引了十来个人。

张金堂做了20多年的外贸，2007年成立了宁波市旷博休闲用品有限公司。他说，现在真是骑虎难下了，厂子办在那，工人却是怎么都招不满。

前阵子，他想了个办法用学生工，从北仑职高里招了一些学生工，成本是低，但效果不好。毕竟他们不是熟练工，效率不高，这法子只能应一时之需。

在场的企业人士大多表示，跟2009年相比，2010年企业员工流动性更高了，招人更难了。不过，最让他们纠结的是，今后招人的难度系数只会提高不会降低。

大和缝纫机(宁波)有限公司人事科长马静梅很有体会，去年有不少在广州、东莞打工的工人来宁波应聘，同时也有原籍四川、湖北的外来务工人员从宁波撤回老家。

来沿海打工的人越来越少人手不够，老板家人都上阵

宁波溢达服装有限公司的一项调查显示：工厂一线操作工70%以上都是80后。

“不少80后都是独生子女，本来工人总量就越来越少，不少工厂还把企业开到内地，来宁波等沿海地区打工的人越来越少。”宁波中冠国际贸易有限公司沈锭荣说出自己的分析，不少企业代表都点头表示赞同。

面对工人难招，一些企业不得不降低要求。韵升高科以前招人要求必须要有高中以上学历，去年招来的新员工不少都没有高中学历。大和缝纫机也把招工要求从高中以上学历降低到初中学历。为了能及时完成订单，外包成为不少甬企的必选题。阿拉斯加包装制造有限公司现在外包订单量占总订单量一半多，但这带来了“副作用”，外包产品质量远不及自己工厂生产的，但这总比交不了货要好。

记者的一位朋友，也是自己开厂的，产品是手机里的一个配件，其中有一道穿孔的工序必须人工操作。工厂满员要一百多人，现在只剩下20多人了。为了能完成订单，他们全家都出动了，父母几乎也成了工人。

企业出招

多想办法增加员工收入

孩子上学住房这些都要管

宁波一线操作工的月工资基本在2000-3000元之间。去年企业员工薪水普遍提高10%-20%。2011年才开始，不少企业更是早早放出话，今年年底的年终奖会增加，员工福利会有改善，老员工带来一个新员工会有奖励。这些措施，都是为了多招人，多留人。

阿拉斯加包装制造有限公司以往每年年终都会发给员工购物卡作为奖励，但今年公司决定发现金，金额能达到员工一个月的收入。去年乐歌视讯科技每月给员工增发200元的住房补贴，从今年1月开始，每月又增加200元的物价补贴。狮丹努集团评出20多个企业之星，获评员工会得到境外旅游机会。

不过，企业普遍认为，一线工人工资今后还是看涨。有的企业甚至撂下了一句狠话：再过一两年，宁波民营企业一线工人平均月薪要是到不了3000元，那企业也甭干了。

在会上，吉利汽车(宁波)有限公司公共关系科科长张能尔提出一个概念：元动力。“元动力”的“元”是指企业的元气，企业与人一样，生命力是否旺盛要看其元气是否旺盛。元气不足的人，其生命力不会旺盛;元气十足的人，其生命力一定十分旺盛。企业的生命力是否旺盛，主要是由企业的员工决定的。没有员工的努力，就没有企业的凝聚力，就不可能形成企业的战斗力。同样两个工人在同样的环境下工作，一个满怀心事，一个毫无顾虑，一般来说，后者的生产效率都会优于前者。

正是出于这种考虑，吉利尽可能为员工排忧解难。以前，员工租农民的房子住，每月两三百元房租够一家人住。现在租商品房，六七百元只是起步价。这一点，作为大企业的吉利有优势，吉利自己建房子按照成本价卖给员工，北仑一处楼盘，2006年的员工价是2400元，去年是3000元，员工都抢着要。员工的孩子上学，企业都为他们提供方便。

给房补、解决子女教育、保险交五金、帮员工买车票、包车送员工回家……不论企业大小，与会的企业大多都是这么做的。

精神激励也很重要

协助员工做好职业规划

现在宁波制造企业的一线工人中，80后是主力军。他们的想法跟父辈不同，他们需要物质激励的同时也需要精神激励。设立卡拉OK、健身房、阅读室……这是不少企业最近两年新开辟的一角。

也有企业走在更前面。在会上，有几家企业谈到了协助员工做好职业规划，现在就让员工看到自己的未来，这样更能留住他们。

宁波溢达服装有限公司李雪梅说，现在有新员工到岗，他们都会先给他们上一堂职业规划课，清晰地告诉他们：目前能做什么，做多少年职位可以提到哪个等级?收入可以提高多少?让新员工明白，只要肯干，也能当上车间主任、厂长甚至是老总。李雪梅认为，做销售的时候，企业要打牌子;招人，企业同样要打响自己的牌子。