2010年11月23日7点，杭州万象城H&M门店，近300人在此排队，他们当中百余人已经在寒风中排了7个多小时。随着队伍逐渐变得庞大，H&M工作人员给他们每人发了一个不同颜色的手环，以分批入场。

7点58分，H&M店铺的卷闸门缓缓升起，按捺不住激动心情的顾客开始如潮水般涌入店铺内。半个小时后，H&M的货架空无一物。

到底是什么让人们如此疯狂？是LanvinforH&M。

作为法国高级时尚业的代表，Lanvin从不盲从流行，其设计师的作品通常以迎合一部分群体的需求为主，很抵触参与设计大众化系列的服饰。

而对于LanvinforH&M，Lanvin的艺术总监AlberElbaz在接受媒体采访时说，“在最初接触讨论合作事宜时，H&M所说的将Lanvin创造的辉煌向更广群体推广的提议让我很感兴趣。今时今日，何谓奢华？应该如何向大众诠释奢华的精髓？我希望可以通过LanvinforH&M让普通人的奢华梦想成真。”

有同样看法的还有KarlLagerfeld，他每年为Chanel制作8个系列的服装，为Fendi制作5个系列，同时还为他自己的品牌做设计。他曾于2004年率先与H&M合作，开奢侈大牌与大众品牌合作之先河。

“我为H&M所做的设计，就如同我为Chanel、Fendi和LargefeldGallery所作的设计一样适切。只是H&M是提供较平价的产品而已。而今，这就是时尚。”KarlLagerfeld说。

H&M中国区公关部经理陈庆华这样认为，“如果你喜欢Lanvin的奢华设计，却承受不了它高昂的价格，LanvinforH&M系列就是最佳选择。同样是出自Lanvin的艺术总监AlberElbaz之手，一款Lanvin女包的价格通常都在1000-2000美金，而一款LanvinforH&M的手包，价格则不过299-399元人民币。”

用平民价格买回大牌设计，毫无疑问，这便是奢侈品牵手大众的最大卖点。

而就在Lanvin宣布与H&M合作后不久，全球高级定制和高级成衣最顶级的奢侈品牌Valentino也与GAP推出联名系列。二者之后，一向走高贵格调的JimmyChoo出人意料地与UGG联合推出了一款雪地靴。

“对于奢侈品牌来说，联姻让它们变得亲民化，让大众对品牌有了新的认识。”服装设计师郭培表示，“现在，人们的消费能力和消费习惯已经变得模糊，很多人既会购买奢侈品牌，也会购买大众品牌。”

“消费者十分聪明。”H&M的创意咨询师MargaretavandenBosch表示，“他们喜欢所有类型里最好的产品，喜欢这些品牌互相搭配合作。这就是我们要鼓励的东西：时尚应该是帮助人们找到表达自我的新方式，并且是以一种亲民的价格。”

Valentino的创意总监Chiuri更为直接地说：“奢侈品和平价品牌的联合是一种趋势，我们希望能让传统的高端时装元素和街头时尚融合，创造更有现代气息的服装。”

对此，某业内人士表示，一直以来，奢侈总是和金字塔尖、富豪阶层、上流社会密切相关，但如今随着经济形势的变化，尤其是经过了2008年的金融危机后，人们的消费理念变得更加简化，奢侈品牌的日子普遍不好过，因此牵手大众品牌，这也是没有办法的办法。

事实上，金融危机对奢侈品牌的影响远不止于此。2009年，作为巴黎高级定制掌门人的克里斯汀•拉夸宣布破产，日本时装大师山本耀司以自己名字创立的时装品牌亦难敌经济寒冬，向东京地方法院申请破产保护令。

这两个品牌的破产似乎打开了潘多拉盒子。接下来，德国重量级奢侈品牌Escada集团申请破产保护，另一德国大牌HugoBoss亏损持续扩大；意大利时尚巨头范思哲关闭了日本的若干门店，普拉达、香奈儿宣布裁员一成。

“在现在的经济状况下，高端品牌市场已经饱和了，大家正在寻找新的卖点。”位于纽约的RobertBurkeAssociates咨询公司经理RobertBurke表示。

而与大众品牌的联姻，则让奢侈品牌名利双收。

Lanvin在2005、2006年接连亏损，2007年的盈利也只是从香水部门获得，2008年更是经历了金融海啸。然而2010年LanvinforH&M一经推出，只每人每款限购一件的情况下，消费者仍是将这些商品抢购一空。在LanvinforH&M推出的11月份，Lanvin整月的销售额蹿升了8%，但这还不是最重要的，重要的是经过遍布全球的H&M店，Lanvin将自己的品牌推向了大众。

但众所周知，奢侈品一旦完全面对大众，奢侈品牌的意义也将不存在。如何在保持身价的同时走近大众？相较于牵手大众品牌，奢侈品牌更喜欢“改头换脸”推出自己的二线品牌。

阿玛尼是第一个吃螃蟹者。早在1981年，乔治•阿玛尼尝试创立了第一个二线品牌安普里奥•阿玛尼，此后，他的集团还先后开辟了ArmaniCollezioni、ArmaniJeans等数个二线的服装及配饰品牌，分别针对大众市场与牛仔爱好者。

这引起了诸多奢侈品牌的效仿。杜嘉班纳的D&G、唐娜•凯伦的DKNY、范思哲的范瑟斯、普拉达的MiuMiu等以全新的姿态出现在大众视野中。

与主线品牌相比，二线品牌往往以其活力、年轻化的调子弥补主品牌活力上的不足，依靠主线品牌强劲的品牌号召力和消费推动力，加上更为亲民的价格，二线品牌一经推出，便获得了巨大的活力。

然而经过多年的转型整合，大牌二线品牌影响力迅速扩大，甚至有了喧宾夺主的架势。拿D&G来说，数据显示，截至2009年3月，D&G的业绩达到了公司总收入的45%。