“转型了，压力太大。”说这话时，辽源东北袜业园某袜业公司张经理的声音中透出无奈。她说，以前该公司直接与国外客户联系，接外贸的单子，这样的利润比较大。不过，随着人民币兑美元升值幅度越来越大，企业的利润就没有以前那么可观了。加之用人费用的增加，原材料价格不稳定所带来的各方压力，张经理的公司不得已转型为来料加工。

她介绍，现在就只是保证机床可以正常的运转，工人有饭吃，就算是盈利了。

外贸利润渐被人民币升值吞噬

张经理回忆，“去年的这个时候，说实话活儿没有今年好，但那个时候却感觉生意比现在好做多了。因为当时虽然接到的订单没有今年同期多，但是利润空间要比现在可观。以一双袜子为例，去年同期出口的订单每双袜子利润最高时可达到将近1毛钱，自从去年年底棉纱价格大幅上涨，加上人民币兑美元汇率连创新高，也使得企业在最终结算时利润被侵吞，再继续接外贸订单，每双袜子的利润已经低得可怜，几乎没有利润。”

她介绍，袜厂的规模不算很大，之前只是因为有一些渠道才可以接到外贸的订单，“以前人民币汇率比较稳定的时候，外贸的订单比做国内市场的利润稍微高一点，工厂规模小，所以也追求高利润，一直在做着外贸的生意，但现在看来越来越难做了。”张经理告诉记者，自从今年上半年以来人民币不断升值，工厂就开始逐渐少接外贸订单，直至最后不接外贸订单。

只赚取加工费求生存

原本只做外贸订单的张经理，不接外贸订单了，那么工厂如何生存呢？

“已经转型了，当然工厂仍然是生产袜子，只不过不再联系外贸订单，我明知道我们生产的袜子仍是销往国外，但通过外贸公司直接与国外厂家联系，我们只按照外贸公司要求来料加工。”虽然来料加工的利润也低的可怜，但是至少可以维持工厂的运转，不至于让工人们放假回家。

张经理介绍，自从今年5月份开始，袜业就步入了淡季，棉纱价格居于高位，人民币升值压力增大，外贸订单不好做。

“外贸订单与来料加工的不同就是，外贸订单需要我们囤积一定量的棉纱等待生产，而来料加工则更省心，对方将纺织时需要的原料提供给我们，并将样式也提供给我们，我们只需要按照对方提供的花色进行生产，完全不需要承担风险。”

真正做外贸订单还涉及到市场研发，需要了解国外市场需求什么，对哪些花色感兴趣，市场有前景才可以加工生产，不至于卖不出去，“这其实也是有风险的，因为有时候市场研发没有做好，导致审美出现差异，产品就有可能积压。而来料加工，避免了这个风险，不过这种做法只是在人民币升值压力增大下的无奈之举，不想被市场淘汰，才选择了利润更低的来料加工。”