正是在霸气十足的直营销售模式庇护下，绝大多数奢侈品明明印着“MadeinChina”的标签，到国外转个身“回国”之后就能卖个好价钱。自2008年年初，奢侈品品牌终于揭开伪善的面具，由万宝龙掀起一股收回代理权之风潮，直至今日愈刮愈烈。在这股近乎于疯狂的“收权潮”背后，奢侈品品牌重整在华战略的急迫性和掌控中国市场的野心暴露无遗。

过河拆桥甩手单干

为了牢牢把握市场掌控权，奢侈品品牌迫切地想甩掉中国代理商。“奢侈品品牌往往都会先寻找代理商开路，在市场规模成形之后收回代理经销权。”一位国际品牌经销商曾表示。目前，在中国大陆设置直营店的国际顶级品牌高达数十家。

20年前，在中国奢侈品市场刚起步时，普通居民月均收入仅数百元，难以支撑动辄上万元的奢侈品消费。不过，中国消费市场具备潜力，又让奢侈品牌不忍放弃。为规避风险又不错失机会，不少奢侈品牌在进入中国市场之初，采取代理模式，因为本土代理商更熟悉中国国情，代理商也拥有较丰富的人脉资源和渠道优势。而随着中国市场这块巨大“蛋糕”的吸引力在不断释放，品牌对市场的摸底已经到了尾声，这就是为什么众多品牌要踢掉代理商的原因。

资料显示，2008年1月，万宝龙与上海国瑞信钟表有限公司在合作5年之后，宣布收回上海国瑞信钟表有限公司的代理权，为此双方甚至走上了法庭；2008年3月，进入中国市场30年的法国梦特娇公司开始收回产品的代理权，并于2007年在广州设立中国总部，对内地业务进行直接管理；2008年9月美国品牌蔻驰从代理商俊思集团手中收回中国区零售业务；同月历峰集团旗下品牌Chloé宣布由香港代理商I.T集团代理经营的店铺只剩苏州1家；2010年7月17日，英国最大的奢侈品零售商巴宝莉（Byrberry）集团公司宣布，收购其特许经营伙伴KwokHangHoldings位于中国大陆地区的巴宝莉特许经营店；2011年3月1日，美国品牌唐美·希绯对外宣布提前结束在中国内地的代理合作。

Burberry品牌总监曾在接受采访时表示，收回代理权将使品牌保持形象，这有助于Burberry迅速拓展市场。事实上，奢侈品品牌这种被业内称为“过河拆桥”的做法，无形中使品牌厂商完全掌控了奢侈品在中国的定价权。以往代理销售形式中，代理商根据不同城市的消费水平、不同商场收取费用不同，定价有所差别，而奢侈品直营则会保证价格的一致。

潜规则撑腰不贵都难

多数奢侈品牌之所以在踢掉代理商之后仍旧能频繁开店，销路平坦，这很大程度上是依赖于“潜规则”的保护。据了解，在国内二三线城市的开店还能享受“潜规则”带来的补贴待遇。

一楼绝佳的180度街景位置、首次进场免3年至5年租金、补贴店面装修费、代垫首批货物的铺货费，甚至承诺每月单店销量，这是目前许多试图提升档次的商场给一线国际品牌的待遇。据介绍，中国目前80%的二三线城市商业地产为提高自身的国际化品质和区域价值，在吸收大牌入驻时都是“请”而不是“招”，不但在两三年内对奢侈品牌免去场租，而且还补贴“装修费”与“管理费”，甚至主动倒贴“出场费”，少则数百万，多则数千万。

业内人士分析，随着奢侈品牌纷纷在华收回代理权，布厂开店，全球奢侈品牌在华拓展已经进入主动增长时代。不少本土品牌负责人呼吁，政府、商场以及商业街区有责任为本土品牌和“中国创造”提供更多展示空间，而不是以国内品牌的高租金、高扣点来补贴国际知名品牌。