服装B2C——近几年发展态势异常火爆的零售业态，作为国内一家销售排行前十服装企业的品牌负责人，邓韬在一次投资人的上门求贤后，动心于服装B2C宽阔发展前景的他作出了辞职创业的决定。

萌动

邓韬是在今年年初正式提交辞职申请的，他的下一站是新起B2C品牌“DOIN′”的品牌总监，品牌的投资人是一位来自浙江化工行业的实业家，正是他去年主动上门的“拜访”，最终让邓韬下定决心，加入到由韩国著名设计师组成的创业团队。

因此，某种程度上说，邓韬眼下对服装B2C的涉足既可以看作是随宏观产业大势的一次“意外”邂逅——B2C的投资热让资本找到了邓韬，一位拥有十几年服装业从业经历，熟悉服装运营整个链条的资深人士。同时，也可以看作是传统制造业与新兴商业模式结合的必然——邓韬看好服装B2C，这是他一直渴望、并寻求的机会。

“我觉得这是一个机会，现在线下品牌成长的空间和容量已越来越小，要做到爆发增长很困难，但服装B2C的发展前景非常宽广。”邓韬解释其的创业举动，“近几年，在线渠道对各个行业都有非常大的影响，尤其是服装业，产品的易接受性，以及作为最适合网上销售的品类之一，服装B2C的发展空间很大。比如，发达国家服装在线销售占总销售比重10%，而中国占比很少，去年才3%，只要提高一个百分点就能容纳很多个在线品牌。”

服装B2C在经历了由IT、风投领域掀起的以麦考林上市、凡客诚品年销售突破20亿元为代表的第一波热潮后，引燃了服装实体经营者的创业热情。

这被邓韬视为难得的一次机遇，契合了他对自己的定位——中国为数不多的既懂服装产业，又懂电子商务的人，在邓韬看来，这是自己的优势，是他之所以能吸引资本主动上门的重要原因。“在中国，懂服装的人很多，但对服装和电子商务都了解的人很少。”

不过，挑战依然存在。未来，邓韬需要将对服装和电子商务理论层面上的理解，转化为现实中的销售成绩。

根据邓韬与投资人达成的协议，加入“DOIN′”团队，邓韬将获得“DOIN′”的一定股权，但这附带投资人的前提条件，即“DOIN′”必须在一定时间达到一定销售规模，这些股权才能生效。

启发

目前，邓韬的辞职申请正在走最后的公司程序，但他似乎已迫不及待地想要离开，去适应新的角色，以至于，眼下仍在原单位“上班”的他，却已经接手“DOIN′”的具体事务。

而作为来自服装实体领域的从业人员，对电子商务有所理解的邓韬在初步的接触中仍感觉到了服装B2C这一全新业态与传统服装品牌运营的差异。

“在产品层面，服装B2C要求服装款量大、款式多、价格低、反应快。对这些方面的要求要超过线下服装品牌的运营。”邓韬表示，“比如在款式风格方面，线下品牌的任何一家专卖店，无论面积是80平方米，还是200平方米，他的容量都是有限的，产品一般不会超过2个风格，展示的服装数量也是有限的。但在线销售，所有风格的服装都可以容纳进来，容量可以说是无限的，而且必须保证款式和款量的足够数量，因此，服装B2C对品牌的设计和生产配送能力有了更高的要求。”