曾有学者将 “日本制造”比作“蝎子尾巴”，俗话说“蝎子尾巴毒（独）一份”，其寓意自然也不用言说。如今，纺织企业普遍面临成本上涨压力，产品提价已成大势所趋。在纺织企业不断追赶新技术，关注潮流设计的过程中，如何能够掌控产品定价权、保持利润增长成为他们最为关心的问题。

10月下旬，由日本新内外棉株式会社、北方国际集团和天津新的纺织品进出口有限公司联合主办的“日本制高级女装面料推介会”在京举行，来自日本的10家高档女装面料生产企业不仅展示了其具有先进技术的高端面料产品，更为我们揭示了“东瀛剑客”坚守在利润顶端的过人之处。

瞄准共同的目标市场

“日本消费者的衣橱已经挤满了各种类型的服装，即便是在同一种类别里，你也能看到多款不同风格、不同颜色的服装。”

一场金融风暴的席卷，不仅使美国华尔街投机者的梦魇提前到来，也将日本消费市场疲软的现状暴露无疑。日本新内外棉株式会社社长福井真吾形容说：“日本消费者的衣橱已经挤满了各种类型的服装，即便是在同一种类别里，你也能看到多款不同风格、不同颜色的服装，他们往往需要足够的动力才会添置新衣。”

近年来，日本政府大力刺激国内消费，导致纺织品服装等耐用消费品的市场日趋饱和；而金融危机爆发后，日本人的服装消费观则开始偏向以“优衣库”为代表的，款式多样、价格低廉的服装品牌，诸多因素驱使着日本高端面料的生产企业将目光投向海外市场。

“日本企业更看好中国市场的消费潜力，特别是消费者对高档服装的购买热情。”展会主办方之一，天津新的纺织品进出口有限公司副总经理李煜介绍道，“2009年5月，金融危机的影响还在蔓延，出口企业的日子普遍不好过。在政府提出扩大内销市场的号召下，天津新的尝试摆脱出口中低档纺织品的经营模式，研究如何将日本的高级面料介绍给中国的高档服装品牌。”

据了解，天津新的纺织品进出口公司的前身是中国纺织品进出口公司天津分公司，主要业务是纺织品出口。公司在与多年的合作伙伴日本新内外棉株式会社进行深入交流后，双方集聚优良品质与高附加值的日本纺织品，为来自中国的高层次买家提供商务平台的展会构想终于成为现实。

探索精神是制胜关键

“在产品提价已成大势所趋的背景下，日本企业凭借产品的差异化优势主宰产品价格，不会轻易受市场摆布。”

以往的经验告诉我们，具备“蝎子尾巴”特质的产品不会轻易被市场摒弃，拥有这种制造力的生产企业才能傲守在利润顶端。就如在本届展会上的10家面料企业，他们不仅具备生产能力，同样具备强大的产品研发能力。李煜表示， 在产品提价已成大势所趋的背景下，日本企业凭借产品的差异化优势主宰产品价格，不会轻易受市场摆布。

敷幸株式会社是一家梭织色织布生产企业，其采用“crush”加工工艺生产的面料亮相展会现场。据了解，普通面料产品的织物结构为横竖规则的正方形结构，而以“crush”纺织技术却能够使纱线顺滑自由移动，赋予面料非凡的滑脱感。此项技术曾入选JAPAN CREATION 2005纤维大赛，并在巴黎举办的世界纤维展览会上荣获大奖。Mamiya株式会社以生产氨纶面料为主，其将长丝作为经纱并用独特的工艺进行加工的氨纶面料，触感比使用短纤维的产品更为顺滑。

展会主办方之一，日本新内外棉株式会社带来了天丝混纺针织面料等产品。作为最早将“天丝”（TENCEL）引进日本，并使之商品化的色纺领域先锋企业，其强项就是纱线产品的研发能力。“我们不断探索、开发新的产品。在寻找新型动、植物纤维的过程中，我们还尝试各种纤维混纺，比如真丝加羊绒、棉加羊绒。坚持边开发、边销售的发展战略。”福井真吾介绍道。

日本面料缘何能够受到市场青睐？除了对于制作工艺的专注执着和稳定的品质外，最重要的一点就是尽最大努力满足客户需求。福井真吾提到：“曾有客商想要秋冬面料也呈现出奢华感，在经过反复实践后，我们将金银丝这种新型原料改造成短纤维，然后再与其他纤维混纺，创造出粗纺的效果。”

日本制造渴望持续发力

“如果中国的消费者能更多地从服用性能的角度认知面料，将是对我们的极大鼓励。”

与大多数外商的感受相似，一年前，新内外棉等日本企业怀着既渴望又茫然的心情踏入中国市场。他们一方面渴望拓宽销路，另一方面，又对中国市场现状，消费者的喜爱、偏好感到茫然。“首届展会期间，我们展示的是以天丝色纺纱、形状变化纱为主的产品，但在中国客商间反响平平。这次展会我们丰富了产品种类，10家日本企业带来了从天丝混纺针织面料、锦纶闪光面料、薄型梭织印花面料等日本最高级的、最受欢迎的面料产品，来试探中国买家的反馈情况。”福井真吾表示，在收获订单的同时，他最希望看到的是中国客商提出自己的想法，让日本企业了解其需求，制造出在中国市场更适销对路的产品。

“未来除了继续推广日本的女装面料，我们还将把高档的男装面料带到中国市场。如果中国的消费者能更多地从服用性能的角度认知面料，将是对我们的极大鼓励。”福井真吾说。

不同于意大利面料的狂放设计、法国面料的浪漫用色，日本面料有着独特的气质，在感观冲击之余，日本业者更注重面料的人文性。展会上，旭化成纺织株式会社带来的环保铜氨纤维面料产品——宾霸，其原料采用了以往不被利用的棉籽绒，100%的纤维素成分，对自然环境的负荷相对较小。另一款用针织面料制作的女式夹克衫，也给记者留下深刻的印象。同样挺括的外观，其质地却非常轻柔，上身后也没有束缚感。

福井真吾认为，目前，中国客商普遍追求面料的形式美感，注重在款式、花型上的变化，这主要是终端消费者长期以来的消费观所造成的。如何让消费者从质地、舒适度来认识服装和面料将是其未来发展的重要课题。事实上，这也将是日本业者在中国市场站稳脚跟的根本动力。

“日本消费者的衣橱已经挤满了各种类型的服装，即便是在同一种类别里，你也能看到多款不同风格、不同颜色的服装。”