“当企业不断走向品牌化路线之后，销售终端的‘白热化’争夺，已是一个必然规律。”市经济局同志日前就石狮服装企业近年来所创下的销售终端佳绩，给出了相应解释。
据了解，近年来石狮服装企业不断拓展销售终端市场空间，其分布的路线图不仅遍布全国34个省份及重要市区，甚至有一些重点龙头企业如富贵鸟的专营店，已经不满足于二、三线城市的扩张路线，开始有意识地布局“城市”包围“农村”的战略规划，究竟是什么在指引着石狮服企顽强的战略“追逐”？市休闲裤同业公会的负责人道出些许缘由，“大体说来，销售终端的战略规划是这几年品牌化战略的成果，这几年我们的终端开始走向精品化，这在过去是没有条件完成的，但是，现在完全具备了这种可能。市场、资金、人才，三个基本因素都具备了，成功就会水到渠成。”
据调查显示，截至今年年初，卡宾、金迈王、尊贵等石狮市四十多家品牌企业，已在全国多个省、地级市CBD黄金地段，下大成本对专营店进行奢华包装，并通过开设区域商业中心的生活馆、旗舰店、文化馆等大面积销售终端店来展示品牌形象，在重塑品牌形象的同时，有效拓展销售空间。
目前，石狮业界对于“终端之战”的重视有增无减，而培育相关人才，为这场战役提供源头活水，成为了2011年该战略的核心规划之一，“今年年初，我们设立了品牌管理零售商学院，专门聘任福州大学客座教授、零售管理学院的专家来言传身教，旨在完善终端销售水平。”瑞派男装的副总邱志尚告诉笔者。
