耐克、阿迪达斯欲低价大举杀入二三线城市，此举让石狮体育用品企业尤其是自主品牌企业惊出一身冷汗。前有李宁、安踏、361°、匹克等国内一二线品牌完成二三线城市布局，后又有耐克、阿迪达斯低价杀入，这意味着——在体育用品市场风云变幻之际，石狮一些自主品牌已经开始在终端发力，但耐克以及阿迪达斯“低价入市、抢攻二三”的战略调整，给了这些企业当头一棒。在一线城市布局完成，二三线城市前有堵截、后有追兵的直观环境下，自主体育用品品牌竞合将加速。

如果国际一线品牌祭出“杀手锏”

耐克和阿迪达斯之所以让许多普通消费者望而却步，其主要原因是动辄800元、1000元的高价，如果一双耐克鞋只要170-250元，你会选择吗?答案是肯定的，而且，这还不是梦。

瑞银证券日前在一份以中国运动服饰业为例的报告中，作出了一个有趣且现实的假设，即假如耐克、阿迪达斯这种国际一线品牌选择针对二三线城市推出价格较低的鞋类产品，对国内品牌将产生怎样的影响!

瑞银这份报告认为，国内一线城市市场已趋于饱和，未来的市场主要集中在二三线城市，这些国际一线品牌要保持较高的增长率以及较强的市场竞争力，必须调整现有的产品价格组合，二三线城市鞋类产品的“完美定价”在170—250元之间，显然，耐克、阿迪达斯目前600—1000元的价格不适合二三线城市的消费水平。若要进入，调整是必须的。

按照瑞银的进一步分析，在保证这些一线品牌和供应商单位利润的前提下，“耐克们”可以把最低价格做到300元，虽然比“完美定价”高出50元，可对于消费者而言，“多掏50元就可买一双耐克”，他们会认为“物超所值”。毫无疑问，走“农村包围城市”路线的安踏、匹克、361°等晋江品牌企业的客源势必会流失，虽有价格优势，但没有品牌竞争力的石狮自主体育用品企业，受到的冲击将会更大

石狮自主品牌体育用品企业难为

“过了这个村，真的就没这个店了。”永宁一家近年来一直致力于转型的体育用品企业的副总林先生认为，石狮自主品牌体育用品企业已经错失了最佳的转型发展的机会。他认为，2000年悉尼奥运会至2008年北京奥运会的8年时间，是国内体育用品企业转型发展的初级阶段到高级阶段的最佳时段，没有在此期间缔造品牌的体育用品生产企业，将在行业竞合的“大浪淘沙”中被淘汰。“真的，我们做转型很难，想花钱，没钱;想开店，也没钱;做贴牌，还是没钱。”林副总认为，未来几年，体育用品行业的“马太效应”将越加凸显，以国内体育用品企业的“G2”李宁和安踏为例，两家每年的营销投入都在10亿元以上，而其他第二、三梯队的体育用品品牌的营销投入在3.5亿—5亿元之间，“在石狮，销售额能在5亿元的体育用品生产企业屈指可数，营销投入每年在数百万元的体育用品生产企业同样寥寥无几。”业内人士吴先生表示，石狮自主品牌体育用品企业在一、二、三线品牌林立的现实环境下，很难突围。

体育用品品牌竞合将加速

在二三线城市成功合围耐克、阿迪达斯等国际品牌，牢牢占据市场份额之后，李宁、安踏、361°等国内体育用品品牌又在一线城市攻城拔寨、抢占市场份额，而且成效明显，耐克、阿迪达斯“一骑绝尘”的好日子已经一去不复返了。去年，耐克、阿迪达斯中国区的销售收入纷纷出现下滑，耐克营收12.77亿美元(2009年2月28日—2010年2月28日)，折合人民币约86.8亿元，下滑4%，阿迪达斯更不靠谱，大中国区的销售额同比下滑10%，中国区的销售额约为76.38亿，被同比增长25.4%、销售额达到83.86亿元的李宁超过，安踏也有近60亿元的销售额。正如体育用品界业内人士所言，耐克、阿迪达斯、李宁以及安踏，属中国体育用品市场的“第一军团”。

“第一军团”不代表只进攻一线城市，二三以及四线城市已频繁出现“第一军团”的身影。此外，包括KAPPA、361°、匹克、特步等“第二军团”同样在全国大中小城市实现全面布局，“洋品牌”乐途和菲乐也开始依靠李宁和安踏的雄厚实力开始抢占终端。不仅如此，包括七匹狼等休闲装品牌企业也开始在体育用品领域角力。毫无疑问，中国体育用品品牌将在竞争中加速“融合”，石狮自主体育用品品牌的发展空间将继续被打压。“中国体育用品市场不需要这么多品牌。”长期观察中国体育产业发展的资深专家王奇认为，从现在开始，中国体育用品市场不可能再增加一个具有相当影响力的品牌。