背靠波司登的研发实力，冰洁有着得天独厚的优势

以“年轻、时尚”著称的冰洁，近年来异军突起，2008年更是实现利润翻番，在羽绒服品牌中初露头角，并成为80后、90后选择的时尚羽绒服品牌之一。

2009秋风乍起之时，冰洁09新款在北京、上海等地一上市便连续多周创下销售比同期增长100%的业绩。

冰洁取得成功的秘诀何在？“领跑，而非跟随，才是制胜之道。”高德康说。

冰洁是波司登旗下的品牌，波司登从1996年开始，就开始坚持每年将销售额的3—7%投入到设计和研发中，这个比例几乎可以比肩高科技行业的研发投入，远远高于中国服装行业和纺织行业的平均水平。背靠波司登的研发实力，冰洁有着得天独厚的优势。

冰洁细分市场准确，将80后、90后人群作为目标消费群体。根据他们的需求特点，公司总经理沈建峰提出，冰洁要做羽绒服行业中快速时尚的传播者。时尚元素来自欧洲、韩国等对时尚嗅觉最敏锐的市场，并在国内北京、上海、广州等城市都设有强大的研发和设计团队，来保证产品的时尚保鲜度。每年冬季，在冰洁产品上体现的都是国际流行的元素。

同时，冰洁保持产品面料时尚化，从台湾、日本等地引入防绒阻水防撕裂面料；辅料流行化，根据款式针对性研发扣子、拉头，类似“鸟巢”、“水立方”的扣子非常时尚典雅；羽绒健康化，具有防霉、防蛀、防异味功能。

高德康表示，未来3年，冰洁将逐步导入四季化产品，将冰洁打造成以冬季时尚羽绒服为主，四季服装为辅的服装品牌。另外，冰洁在全国20多个省市已拥有60多个代理商以及3500多家专卖店，未来在销售终端建设方面还将继续发力。

对于目前大批羽绒服企业都打时尚牌的现状，沈建峰认为，时尚不时尚，要消费者说了算，真正掌握了“时尚密码”的企业，才能笑到最后。

在2009年，冰洁根据市场动态及品牌定位的需要，设计出了更受消费者亲睐、更有市场前景的产品，进一步明确“年轻、时尚、活力、精彩”的品牌定位，强化了“有梦想，更精彩”的品牌理念，“突出了‘挡不住的韩流’的营销策略，从策略上逐步体现了冰洁羽绒服品牌的专业性。依据品牌定位、围绕消费者需求，通过“一定位、二开发、三评选、四筛选、五挑选、六调整”的流程做好产品开发，做到了品牌定位的准确性和市场需求的客观性的有力结合，“让代理商无论在哪个地区都能找到更加适合消费者的产品”。

冰洁2009—2010年的新品，包括动感时尚、经典自然和精致商务三大系列，“羽绒服销售的季节性很强，旺销时间比较短，我们这些产品一旦集中投放到市场上，小品牌要跟风根本来不及。”沈建峰说。

对于冰洁重视设计、力推时尚的策略，业内人士表示认同。对于羽绒服市场前景，分析人士表示，目前羽绒服在日本的人均普及率达103%，美国达87%，而我国仅为5%，这种差距正是未来的市场潜力。随着越来越多的企业认识到，相比明星代言和广告投入，产品质量、设计研发和销售终端建设这些“内功”更重要，并把有限的资金更多地投入到这些方面，可以预见，伴随着新一轮行业洗牌，创新、营销、品质、价值等必将日益受到重视，一种新的产业面貌将加速形成。