刚过完年，百年老屠公司的屠康林又为宁波开连锁店的事忙开了。“这只是第一步，公司的目标是省内各地级市都开出‘百年老屠’连锁店。”这是他的新春愿景。

做业内老大

“剪平头、蓄胡须、长着一对大耳朵的老屠形象，‘百年老屠、工装世家’的广告语”……相信无论是在柯桥还是市区，大家都不会陌生。“百年老屠”已经成为职业工装界一块响当当的招牌。

柯桥万达广场、宝业集团和江苏昆山某台资企业等，都是老屠的“一线客户”，靠的就是“百年老屠”的品牌知名度。屠康林说，在绍兴乃至省内的职业工装界，他要坐头把交椅。

夯实连锁基础

在百年老屠公司看到保安服、保洁服、文员服、广告服等各式职业服装应有尽有，琳琅满目。日益提升的知名度，让屠康林做内贸游刃有余。通过电子商务，他还做起外贸，目前公司加工业务遍及美国、加拿大、德国、西班牙、利比亚、马来西亚等国，一年出口10多个货柜。

随着业务快速发展，注册地在杭州的老屠服饰有限公司的生产能力远满足不了市场需求。为此，他外联300名缝纫工，配备10多名专业设计和质检人员，严把产品质量关。老屠说，拥有属于自己的设计师和加工能力，在工装企业中并不多见，这恰是开连锁店所必备的。

迈出连锁第一步

起初，屠康林注册的企业是县百年老屠贸易有限公司，以经营纺织面料和接单加工制作职业装等为主。去年10月份，他又新注册了县百年老屠服装有限公司，入驻中国轻纺城服装服饰（辅料）市场4楼的品牌展示贸易中心。

虽然还是在柯桥开店，屠康林认为发展前途大不一样：“柯北服装市场的成长已步入良性轨道，我把企业总部设在市场内，依托轻纺城面料基地价格优势，凭借物流托运网络优势，通过市场品牌营销展贸中心这个大平台，开展加盟批发、接单贸易等经营活动，加快‘百年老屠’向全国发展连锁加盟”。

目标全省连锁

现在中小企业对劳动保护、树立企业形象的意识越来越强，工装和职业装的需求量也不断扩大。但一家上百人的企业，想做工装却由于量小款多，很难下单。前几年，老屠嗅到这个市场，激发了开连锁超市的灵感。

在公司仓库里见到1万多件各款工装。屠康林说开拓工装零售业务风险较大，必须有备无患。“省内的连锁加盟店开起后，如果到我的连锁店挑选工装，在上百种款式中挑选不到满意的，其他就没有可挑选的地方了。”一种舍我其谁的“霸气”，成为他开“工装连锁超市”的底气和自信。