日前，由新营销杂志社、南风窗杂志社主办的2009中国营销领袖年会上，上海麦考林国际邮购有限公司荣获“科特勒·标杆20”中国营销大奖。同时获得这一奖项的还有诺基亚、淘宝网、娃哈哈、苏宁电器等各行业的企业领袖。

麦考林2009中国营销标杆企业大奖奖杯

本届中国营销领袖年会的主题为不确定时期的营销变革。在过去的一年，中国企业承受了困惑与彷徨，也面临诸多发展机遇，前所未有的复杂环境不仅是对它们的一次生存考验，更是一次能力的大检验。谁将是打破桎梏的伟大颠覆者与变革者？新的商业模式、新的营销实践，将让企业重新定义营销。

这次评选组委会表示，麦考林在国内首创了以数据库为核心，整合邮购目录、电子商务、实体门店的多渠道零售模式，通过差异化的整合营销手段、立体化的传播方式，成为短期内难以复制的商业模式，为国内同行树立了标杆。

据了解，麦考林的三种营销渠道，并不是简单的平行排列，而是在共享的数据库基础上，实现整合营销传播。无论从哪一个渠道购买产品的顾客，他的信息都会被保存在集中的数据库里。这些信息不仅包含他们的姓名，年龄，职业，家庭成员，主要收入等基本资料，还包括其所有的购买纪录，用户反馈信息， 回访调察信息，投诉信息等。

麦考林根据数据数信息分析客户爱好、购买趋向，价格定位，时尚偏好等，以发送目录、设计产品和进行采购。在营销过程中，不同的渠道在后台系统融汇贯通，形成对目标顾客全时段、全方位服务。

多渠道不仅拓宽了顾客接触麦考林进而购买产品的途径，同时也更大地发挥了规模经济效应，由是单款衣服的成本能够进一步降低。由此，麦考林得以有条件形成“快速时尚”的产品定位，麦考林的所有服装由公司自身的设计师，根据国际最新流行趋势进行设计，而生产外包给1000多家供应商，通过严密的供应链控制，麦考林不断提供，快速更新，时尚超值的产品，满足消费者的需求。

在科特勒的营销理论中，4大核心的要素是：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）。而麦考林通过以上几个环节的创新，完美实践了经典的营销理论。正在成为“永不落幕的女性百货商店”，获得越来越多顾客的认同，也给其他企业提供了有益的借鉴和启示。