雅鹿，一个从羽绒服领域脱颖而出的黑马成长为行业领跑者；一个从村办小服装厂发展起来的“中国驰名商标”、“中国名牌”、“中国500最佳价值品牌”、“中国最具影响力品牌”和品牌价值达90.82亿元的大型国际集团。适逢中国经济社会改革发展机遇，承负民族服装产业振兴重托，始终以开阔的思维、创新的思路，谋划服装时尚的大发展、大繁荣，阔步走在中国服装产业时尚的风口浪尖，其每一步的谋划和成长都在成为行业焦点，并引领着中国服装产业的时尚之旅。

“市场的路就和改革的路一样”，江苏省政协委员、全国劳模、全国“五一”劳动奖章获得者、十大风云苏商——雅鹿集团董事长顾振华在谈到这一道路的发展时笑着说：“中国的服装产业正在实现由中国制造向民族品牌创立的转变，要在这一变革中取胜，必须从以往的服装制造向创新和时尚大拓展，必须寻找时尚新的价值点，为传播中国服装时尚寻找新的方向。”

是的，服装产业在品牌化大背景下已发展成时尚产业，抓住了时尚也就抓住了发展的生命线。作为中国服装产业的领军者，雅鹿打开的不仅是一个市场，更多的是塑造了一个新的时尚风潮和标杆。

承接时尚累积

凝聚品牌力量

如果问去年寒冬羽绒服最畅销是哪个品牌？很多人会不约而同想到“雅鹿”的名字，这就是品牌的力量。

今天的市场竞争实质上是品牌的竞争，品牌之珍贵，在于它的独特与魅力，在于它那一股足以俘获消费者的无形力量和时尚气息。1998-2007年是中国服装飞速发展的十年，也是雅鹿集团飞速发展的十年。2006年，雅鹿入选中国品牌500强，十年磨砺，发展旗下品牌17家，青春活泼和别具一格的设计风格，使得雅鹿连续成为中国羽绒服行业年销售量增长最快的企业。

时尚、环保、绿色是雅鹿导入服装的概念，目前，雅鹿是国内唯一一家联合国绿色羽绒服产业基地。1998年当《还珠格格》火爆热播、家喻户晓时，雅鹿倾情力邀有着“大眼睛”之美称的赵薇成为其服装品牌代言人，当时的雅鹿是第一个启用明星作为形象代言人的羽绒服企业。品牌是企业的无形资产，赵薇和陈坤的“双星代言”不仅是企业实力的象征，也为企业品牌的推广奏响了时尚的最强音。2006年，雅鹿人在中国国际时装周十周年庆典期间首度提出羽绒服“能防寒”，更可以时尚华美般设计，在款式和面料上一举颠覆了虽能防寒但传统臃肿的理念，成为整个2007年冬装风向标。

同时，雅鹿是第一家赞助外国奥委会的服装企业，他们赞助完成朝鲜奥委会的全部运动装备，并成为朝鲜奥委会战略合作伙伴。今天的雅鹿品牌，正以其独特的个性和风采超越了国界，超越了民族，超越了意识，吸引着国外消费者共同消费。

雅鹿模式：折射中国服装产业“破冰之旅”

在全球金融危机不利因素下，雅鹿直面转折，有信心更有谋略，集团采取各种有力措施，大力开拓国内市场，积极实施品牌战略，建立健全营销网络，使公司走上持续、稳定、健康的发展之路。

驱车来到雅鹿集团总部，生产车间里一片繁忙，操作岗位上“座无虚席”，生产线全部开足。集团董事长顾振华介绍，这里生产的服装全部是欧美订单服装，今年以来，公司已接外贸订单超200万件(套)。“今年的目标是销售总量提升10%，销售收入提升25%，出口2000万美元。”

逆势增长，雅鹿靠的是创新升级。从上世纪90年代引领夹克衫风潮，到现今称雄羽绒服市场，雅鹿一直在求新求变。去年，雅鹿率先提出了羽绒服填充物的新标准——金朵绒。业内人士认为，这一新标准的推广，对羽绒服产业的升级发展具有重要促进作用。

应对危机，雅鹿除了打出创新牌，还打出一张“两手牌”。顾振华说，今年雅鹿在销售增长的前提下，压缩各种开支2000万元，这是念好“降”字诀；同时，投资3000万元，建立覆盖全国的信息化管理网络，投资2亿元建设产品研发中心和产品配送中心，这是念好“增”字诀。

羽绒服销售受季节气候影响较大，全年销售旺季只有3个月时间。怎样改变局面？雅鹿积极谋求产品转型，整合多种资源，推动新项目实施。今年计划在全国开设200家左右四季产品店，三年内这个数字将达1000家。

慈善是最强的时尚力量

奥运经济余热和世贸热潮的大环境下，雅鹿对公益事业强烈关注，对慈善事业投入近1个亿的资金，彰显了一个民族品牌强大的责任。

作为中国民族品牌的一员，其实早在2006年6月，雅鹿集团就积极响应党中央号召，慷慨捐资500万元联手共青团中央，全面启动“雅鹿青年创业计划”，并设立“雅鹿新农村青年发展基金”和“雅鹿青年中心全国示范点”，为广大农村青年创业致富提供了可能，为当地农村和谐社会建设和奔小康作出积极的贡献。2007年1月雅鹿向苏州慈善基金会捐助500万元，进一步推动了当地慈善事业的进步。

“5·12”地震发生后，雅鹿集团在第一时间就筹集了一百多万的赈灾物资运往灾区。并于此后特别发起了“一起行动，伸出双手，奉献爱心”的赈灾倡议，员工们自发组织在总部大楼和生产基地广场上进行募捐活动，短短30分钟，就募集了10多万元，为灾区人民重建家园奉献爱心。2008年11月6日，雅鹿集团联合中国红十字基金会进行了历时两个月，行程上万公里的全国巡回爱心赈灾募演活动，雅鹿形象代言人陈坤、赵薇及著名艺人杨坤、庞龙、朱珠、王宝强、周彦宏、杨臣刚等以爱心大使的身份全程跟进此次活动。雅鹿用自己的热情为四川的灾民点燃温暖的新希望。在雅鹿人面前，时尚与慈善可以是零距离；在爱面前，慈善才是强大的时尚力量。

雅鹿文化催生品牌力量

一个公司的资源可以枯竭，但企业文化要生生不息。从“不搏何获”、“以创新取胜，塑世界名牌”，到“品质是根本、创新是动力”，再到雅鹿“心计划”，无不渗透着雅鹿特有的企业文化和公益精神，他们在勤勉中用特有的企业文化催生着品牌前进的力量。

一个品牌，包涵着的不只是质量和技术，还有企业为之创造的财富，就是文化力量。综观世界企业之林，一个长久不衰、屹立不倒的成功企业，一个名传四海、老少皆知的顶级品牌，其中必定有丰富的文化内涵。

雅鹿在创造高品质产品的同时，也在努力创造着自身独特的企业文化。雅鹿在成立之初，就把建设开放性企业文化，塑造“学习型企业”作为企业战略的一部分，始终坚持“以人为本”的管理理念，以此推动企业快速发展。

雅鹿人同时认为，执行力文化是重要的，坚持创新、改造自我、追求卓越是企业文化创新和文化力量的源泉。一个企业的最终竞争优势就在于企业的学习能力以及迅速转化为行动的能力。

为中国时尚工业第二个30年腾飞发动引擎

在今年的江苏国际服装节上，雅鹿将联合百芙伦，打造中国原创少淑女装品牌，实现制造业品牌向商业品牌的转变，这也是雅鹿集团进军四季化服饰的战略步骤之一。一个是拥有少淑装品牌的“百芙伦”；一个是以羽绒服为主、年销售额达30亿元的大集团，看似互不搭界，然而着眼于未来开发和国际化运作的雅鹿，却慧眼独具。

雅鹿计划两年时间，“雅鹿·百芙伦”将在原有规模的基础上新增开300家门店，完成3亿元销售目标，5年时间内完成10亿元的销售目标。董事长顾振华说，此次企业联姻、品牌共享，是实施品牌战略的开端。

与此同时，总投资2亿元的雅鹿大厦项目正如火如荼推进。它是雅鹿集信息服务、互联网、专业服务等与服装业有效融合的大举措，将为雅鹿品牌群提供快速服务，全面提升雅鹿整体管理水平。随着坐落于太仓经济开发区的雅鹿城市广场主体大厦2008年6月28日的封顶，标志着雅鹿全面进入人才信息化时代，雅鹿品牌运营商这一战略目标即将变为现实。

雅鹿集团今年和欧洲著名时装设计工作室合作，共同推出高档男装品牌服装。在未来发展战略规划中，雅鹿计划在3-5年时间内，将成为一个以品牌发展战略为主导、以网络终端扩张为根本、多种营销模式作支撑的国内最大的多元化服装品牌网络营运商。

正如雅鹿掌门人顾振华所言：要成为世界雅鹿的使命还没有实现，脚下的路还很漫长，我们要继续走下去，实现一个民族品牌站在世界舞台上，展示中国品牌最骄傲美好的愿望。

“雅鹿模式”的成功，再度证明了雅鹿这个超级集团的生命力、勇气、胆量和信心。中国雅鹿，不仅为中国创意和时尚产业积聚能量，为中国服装品牌国际化建立信心，而且将为中国时尚工业在经济发展第二个30年的腾飞发动引擎。