位于新仓镇的嘉兴罗马中望服饰有限公司经过几年的调整，九成订单都已是内销订单，其中为“李宁”、“KAPPA”两大服装品牌加工的订单占了八成。试水“李宁”品牌大获成功后，罗马中望并没有就此停下寻觅优质客户的步伐。

位于新仓镇的嘉兴罗马中望服饰有限公司经过几年的调整，九成订单都已是内销订单，其中为“李宁”、“KAPPA”两大服装品牌加工的订单占了八成。“目前，我们公司的订单已经安排到了明年4月，这都是多年来寻找优质客户，与国内外知名品牌攀亲家的成果。”公司副总经理姚周华说。

罗马中望寻觅优质客户，还得从试水“李宁”品牌加工说起。2001年，公司开始加工“李宁”品牌，因为双方都不熟悉，订单数量仅有1万件左右，只占总订单数量的1%。“对方虽然有设计样稿，但有时只是一个概念，我们需要根据实际情况不断调整和完善，最终生产出让客户满意的优质产品。”姚周华介绍说，目前，罗马中望已成为“李宁”品牌五大核心供应商之一，而且是2家梭织加工点之一。今年以来，罗马中望的“李宁”品牌加工订单数额超过230万件，款式也有近100种，与当初1万件试水订单不可同日而语。

试水“李宁”品牌大获成功后，罗马中望并没有就此停下寻觅优质客户的步伐。就在第二年，公司又与“KAPPA”中国代理商有了实质性接触。由于“KAPPA”定位较高，在国内市场影响力也很大，虽然一个款式给罗马中望的订单仅有200至300件，但罗马中望还是尽心尽力做好每一个步骤，为的就是稳定优质客户。

“现在提倡科学发展，我们去寻觅优质客户，也像论证项目一般，知己知彼，要从品牌的实力、发展潜力、市场占有率、信誉度等全方位进行考虑。”姚周华告诉记者，客户能挑选生产商，生产商同样也在挑选优质客户，择优“录取”。今年，罗马中望又与“特步”、“凡客”两大品牌合作，“特步”品牌的“迪斯尼款”在今年4月实现了第一单，而“凡客”也已经生产了两季订单，预计未来这两大品牌的订单份额还将进一步扩大。通过与这几个国内知名品牌的合作，据统计，罗马中望今年以来已实现销售收入1.9亿元，预计全年可达到2.5亿元，同比去年略有增长，在面对金融危机的影响时显得游刃有余。

手记：优质客户对企业来说意味着什么？直接来说，是稳定的订单；深远一点，是渐传渐远的良好口碑。因此，罗马中望想方设法用高质量的产品和服务留住企业优质客户。企业科学挑选客户群，可以促使企业转变发展方式，“逼迫”自己主动转型升级，尽快走上科学发展之路。