洪合毛衫业以外销为主，二十多年来经久不衰。在外贸环境日趋复杂的情况下，洪合毛衫如何实现突破，做大国际市场呢？带着这个问题，走访了洪合外贸领军企业——伊尚美服饰有限公司。
联合就是力量
在洪合，伊尚美是一家有名气的企业。名气大不是因为企业的规模大，而是董事长姚水华的经营思路开阔，方式方法创新，有一套自己独特的经营之道，这让伊尚美在近几年快速发展，频频爆出接大单、开拓新市场的新闻。
伊尚美服饰有限公司
实地考察过到这家企业的人，都会感觉这是一家规模不大却充满活力的企业。每个办公室里、车间里都是忙碌的身影，看不到闲人。与姚水华董事长一聊，得知现在订单多得忙不过来，办公室的人员都过来参与分析、打样，联系生产厂家，服务外商。“别看我这里规模不大，但一年下来接单量很大，完成订单量与伊尚美的实际生产量并不成比例，前者远大于后者。伊尚美在洪合有很多协作厂家，很多生产任务都分包出去了。”
分包出去如何保证产品质量？如何保证如期交货？外商又能不能认可呢？“为解决这些问题，我们与各协作企业之间共同组成了生产联合体，这使大家之间不再是一般的外包外协关系，而是看似松散、实为紧密且默契的协作联合体，这在洪合也算是一大特色了。这种联合既有同行之间的横向联合，也有上下游的纵向联合，可以说是众多的‘小舢板’联合起来，成为一个‘航空母舰’，所以在洪合表面看单个企业好像接不了多大的单子了，实际上多大的单子洪合都能接，这就是联合的力量。”
“分工细化才能将产业做大做强”，这是姚水华的观点，也是经验之谈。据姚水华介绍，目前伊尚美大部分精力用来负责接单、设计研发和后期的检测等工序，而中间的加工部分几乎全部外包。他认为，分工越细，就意味着越专业化和熟练，不仅产品质量有保证，还在成本上具备优势。“并不是我把接到的单给别人做了，我赚的钱就少了，恰恰相反，如果我要应付几千人的大厂运营，就没有更多精力开拓市场和设计研发，全部工序放在本公司也未必比外包更便宜。与加工企业形成生产联合体，能形成体现在产品的企业群组竞争力，这肯定比一家企业要有优势。”姚水华说。
联合抱团拓市场
洪合毛衫企业联合参加广交会，不但使参展企业获得了不小的定单，而且进一步打响了洪合毛衫的区域品牌，得到商务部等国家有关部委领导的肯定，联合抱团出击成为洪合毛衫抵御危机、开辟市场的一个强有力的商务模式。
伊尚美服饰有限公司
在整个组织、策划、实施联合抱团出击中，伊尚美都是积极的参与者，也是尝到甜头的企业。提及这些，姚水华显得很兴奋：“这真得感谢洪合政府和商会，在严冬里给我们企业送来了温暖”。在第104届广交会上，伊尚美服饰有限公司结识了南非市场的两家客户，客户对企业推出的服装款式及极具竞争力的价格很感兴趣。广交会结束的第三天，客户就来到洪合，对伊尚美进行实地考察，参观企业后，客户当即签下订单。“当时我感到非常意外，没有想到这么奏效、这么快。”时隔一年，姚水华依然兴奋不已。
谈到联合抱团拓市场的收获时，姚水华表示：“不光是开阔了眼界，接到订单，更重要的是帮助我们更快地开拓了一个新市场，那就是南半球市场。”
在姚水华看来，中国纺织服装业的外贸环境已经发生变化。在与其他廉价劳动力国家的竞争中，即使没有金融危机，中国的外贸也是危机四伏。这种危机感，让姚水华不得不在危机前就开始关注南半球市场，努力开拓这个空白的市场，联合抱团出击加速了伊尚美这一发展战略的实施。
现在，伊尚美已在南非抓住了两家大型连锁店EDCOD和MRPRICE。其中的EDCON是一家百年老店，也是上市公司，在全球拥有1000多家连锁店；MRPRICE是一家拥有800家连锁店的上市公司。很短时间内，伊尚美与之合作的订单已经占到伊尚美全部业务的50%。另外，在澳大利亚，伊尚美的大客户是MILIA公司，这是澳大利亚最大的连锁上市公司。
把南北半球联起来
洪合，因毛衫产业而立镇，而一个毛衫特色产业也让世人认识了中国江南小镇洪合，洪合毛衫外向型的特点更让洪合走向了世界。
虽然外销的对象是全世界，但由于受各种因素的影响，与北半球的贸易往来较多，而南半球的生意很淡，几乎为空白。
“在外贸市场好的时候，南半球很少有人关注，有人去研究它，有贸易往来，也是通过贸易公司，而不是与厂家直接做，这是一块有发展前景的市场，早在几年前，伊尚美就开始关注这个市场了，当时的想法很简单，就是想让企业全年有活干，突破毛衫生产的季节性。当时，光做北半球生意，旺季的时候生产来不及，淡季的时候没活做。而南半球的开拓恰好可以让全年季节性订单比较平衡。”
但金融危机爆发后，外贸形势严峻，特别是欧美市场急剧恶化，给习惯北半球市场的企业带来了很大的冲击，而对于伊尚美来说，由于较早地开拓南半球市场，在南非、澳大利亚的多年经营经验让伊尚美有了更多地开拓南半球市场的机会，洪合组织企业联合抱团出击，收获南半球市场的取大赢家是伊尚美。
现在伊尚美南半球的生意已打开了局面，明年至少会带来一千万的订单。姚水华认为，要进一步打开这个市场必须有长远规划，必须组成更具优势的毛衫生产联合体，把南北两个市场联起来，努力开拓，坚持不懈，力求完美，洪合毛衫联合之路会越走越宽阔。
