宁波花时美服饰有限公司先做内销，后做外贸，还曾经为雅戈尔、太平鸟、唐狮、真维斯等品牌贴牌。现在，花时美全面向内销市场迈进，目标市场很明确，是时尚女装毛衫消费群；在夏季，产品还将包括裙装和T恤。
“我们一直不喜欢做外贸，尽管由于我们的品质较好，订单不断，但是从内心来说，就是想做自己的品牌”，宁波花时美服饰有限公司副总经理倪国雄告诉笔者，1998年公司就买下了“花时美”这个商标，即使在外贸非常好做的时候也有做自己品牌的心思，在宁波市区开设门市部试水市场。
“现在，正是转型的好时机，一方面是形势逼着我们转，另一方面，我们自己渴望转型做自己的品牌”，倪国雄透露，花时美的转型与其他外贸企业“两条腿”走路，内外贸并举的方式不同，是“彻底的转型”，到目前外贸订单已经基本不接了，按董事长的要求“釜底抽薪，一心一意做内销”。现在，已经在濮院和七浦路买了铺位，以方便加盟商看样订货。在宁波，15家直营店正在逐步进行店面装修，货品调整。此外，还与宁波三江超市达成协议，开设服装专厅，以后三江超市开到哪里，花时美也将出现在那里。
“我们将注意力放在我们的强项——时尚女装毛衫上”，花时美内销部经理倪月花补充说，这种时尚女装毛衫，强调系列化，从吊带、毛衫、裙装到外套，品种齐全，现在一些地区毛衫穿着的时间较长，如成都、重庆等地，从9月到第二年的6月，一年有3季可以销售。花时美将用这种时尚单品打开市场，然后再延伸系列，延伸市场。今年，花时美将主推羊毛大衣系列，目前市场已经启动，并且主动降低了价格，下降幅度约10％一20％，希望以做外贸的思路来推动内销市场。“我们有自己的设计团队，每年秋冬出大约150个款，质量好有设计感，加上价格适中，先把量做起来，名声做出去”，倪国雄说：“将来花时美要开3种店全面拓展，一种是专卖店，一种是进超市卖常规品种，还有一种是品牌折扣店，来减少库存。明年3月，全面启动加盟招商计划”。
