外贸，从来没有像今天这样受到关注。国际金融危机狂飙袭来，江苏国泰国际集团被推向了风口浪尖。

人们瞩目它，因为它长期领跑全省外贸公司，而作为深度参与全球产业分工、年出口超14亿美元的外贸企业，国泰集团面对突如其来的诸多变数，其压力不言而喻。

现实答案释除了人们的疑惑。这头由一家县级外贸公司长成的“大象”，面对危机长袖善舞，进出口规模领先优势不减，经济效益创下了历史最好水平。

独揽纺织服装出口百强四个席位

“过去我们一直说狼来了，这次真的来了。”国泰集团董事长黄金兰坦言，从业近20年还没遇到过如此恶劣的外部环境。

然而，国泰人习惯了“把困难当作机遇”。在黄金兰看来，每一次困难和危机，都是一次重新洗牌、“快鱼吃慢鱼”的机会，谁的适应能力强、反应速度快，谁就能赢得新一轮发展先机。

面对危机，国泰集团紧紧抓住国家鼓励出口的政策机遇，及时把经营策略调整为五句话，即把出口规模做大、把出口产品做精、把出口市场做活、把出口基地做稳、把进口做好做实。归根到底就是一点：千方百计保出口。

大半年过去了，当出口新成绩单出炉时，人们看到的，是市场的认同。1—8月，完成进出口9.36亿美元，其中出口7.98亿美元，列全省各专业外贸公司第二位。外贸进出口业务实现利润2.4亿元，同比增长35%。

与做大出口规模相呼应，国泰集团应对金融危机的另一招是“调整”，在调整中提高产品附加值、发展终端客户，“做精出口”。

纺织品约占总出口的七成。今年以来，内部结构有了改变，原本出口量最大的半成品纱线让位于成品服装。1—8月，出口服装33037万美元，规模与上年相当，利润贡献率却大幅提升，41%的出口贡献了58%的利润。特别不容易的是，全国纺织品服装出口新科百强中国泰所属二级公司占了4席，其中纱线出口50强中就有5席。

腾出手来布局风险“防控网”

外贸受阻，正好腾出手来“练内功”，这是国泰集团的选择。

他们将危机当契机，全方位布局风险“防控网”。一方面，成立风险管理委员会，建立客户信用风险管理体系，规范财务管理与操作，压降采购、生产、销售、储存、资金运筹各环节成本；一方面推行大公司战略，提前防范专业外贸公司因发展不平衡而可能积累的隐性风险，已有2家规模较小的公司并入大公司。同时，对40多家货源工厂家底大清查。对出现资金窟窿、有大量库存和应收款的工厂采取措施，实施改制转型；对资产良好、管理科学的货源工厂，则加强合作，打造优质稳定的货源基地。

“眼睛始终看着前方，脚下的路就不那么难走了。”这是黄金兰的管理体会。今年，国泰集团全面推开有限担保、有偿担保和反担保等相关措施，使用银行授信额度从60多亿减少到26.5亿元，资金周转、使用效率明显提高，应收账款和存货余额不断下降，有三分之一的子公司银行短期贷款为零。

用“微笑曲线”两端提高增长含金量

最近几年，尽管国际市场风云变幻，国泰集团始终坚持提升外贸“第一主业”，拓展新兴产业，通过产业转型、向“微笑曲线”两端延伸来提升经济增长含金量。

眼下，国泰的新一轮转型大戏已经拉开帷幕。

——创新盈利模式。利用中国制造网、阿里巴巴等电子商务平台发展网络营销，简化贸易流程，降低交易成本。“走出去”设机构，拓展欧美高端市场新空间。与发展中国家采购商、分销商合作，利用第三国下单，规避贸易壁垒。

——培育自主品牌。去年四季度以来，集团建立专门的“出口品牌扶持基金”，加大市场开拓、产品研发、品牌传播等的投入与扶持。“帝翼”商标已成为“省重点培育和发展的出口名牌”、“国泰”公司成为“江苏服务业名牌”。而“波迪曼”系列服饰的国内营销也已初尝胜果。

——稳步推进多元化。抓住市场低迷契机，通过强强联合、兼并收购、产权划转等，增大生产经营的跨度。国泰集团已有三产企业近10家，投资4座矿山、2家银行，并成为张家港农商行第二大股东，特别在高新技术领域取得了突破，旗下国泰华荣化工新材料有限公司被认定为国家火炬计划重点高新技术企业，成为我国锂离子电池电解液行业领头羊，跻身世界三大电解液供应商。