国际金融危机让大多数人瑟瑟发抖，却给美邦服饰开店创造了良机。对美邦服饰而言，金融危机似乎没有打乱他们的原计划，加速开店的动作就证明了一切。

催化剂还是原动力？

据统计，今年前8个月，美邦服饰在浙江、福建、江西等六省买下了28997.66平方米的6处商业地产，涉及金额7.85亿元。

美邦服饰租赁门店的规模更为庞大，在上海等16个省市租下33处门店，门店的总面积为63336平方米，涉及租金1.47亿元。

按照美邦服饰上市时的规划，今年前8个月的大举买、租商业地产意味着已经完成了扩张规划的一半。根据美邦服饰的发展目标，计划在人口100万及以上的城市采取购买和租赁的方式新建店铺68家，其中直营店31家、加盟店37家，今年前8个月，美邦服饰总计已将39处商业地产收入囊中，超过目标68家的一半。

对于门店的快速扩张，美邦服饰董事长周成建对CBN记者分析：“国际金融危机带来的机遇与挑战并存，机遇来源于商业地产租、买价格的相对合理；挑战当然是源于整体商业环境的不景气给所有企业带来的影响，作为快销与耐销之中的美邦，都有一定程度受到冲击，但总体而言我们相信机遇还是大于挑战。”

根据公开资料计算，美邦服饰今年购进的6幅商业地产均价为每平方米27073元，租下的33处门店平均每平方米价格为2317元。

按照美邦服饰的规划，即便没有国际金融危机，也会大规模收购与租赁商业地产，国内休闲服饰市场的前景十分诱人。

资料显示（美邦服饰提供），据统计，2006年国内休闲服装市场的零售总额约3571亿元，占国内服装市场总量的58.97%，自2001年至2006年的年复合增长率为15.31%。预计未来我国休闲服装市场零售总额的年复合增长率将提高至14.10%，并于2010年达到6053亿元的规模，占届时国内服装市场整体规模的58.97%。

买比租更划算

从美邦服饰大规模买、租行动不难看出，购买的金额远大于租赁的金额。买比租更划算，美邦服饰早有结论。

根据行业内经验数据测算，租金成本占休闲服品牌店铺销售收入的10%~15%，租金是休闲服企业重要的营运成本，也是休闲服企业盈利的关键。美邦服饰曾经测算，国内休闲服市场膨胀式发展的同时，国内经济持续增长以及地产价格也持续上升，这使得国内优质商铺的租金持续增长，一些城市尤其是一线城市的租金年增长率高达30%以上，这已经严重影响了休闲服企业的盈利状况。而通过采取长期租赁或者购买的方式，获得稳定的店铺资源能够减少租金快速上升带来的成本压力，确保持续的盈利能力。

美邦服饰营销网络虽已覆盖中国大部分地区，但国内休闲服市场仍具有很大的开发潜力。在2008年公布的招股书中，美邦服饰介绍当时二线市场还有94个中型城市未覆盖，未覆盖率为33%，三级市场还有1279个县级城市未覆盖，未覆盖率为64%，国内还存在大量的空白市场有待开发。在美邦服饰的市场版图中，东北、西南、广东等市场都相对较弱。

在今年冲刺8个月后，美邦服饰在黑龙江租下了3处门面，吉林1处门面，在辽宁购入了一块面积达到1288平方米的商业地产。西南地区以3.7亿多元的代价买下了位于成都闹市区的“京都大厦”，在广东也租下了3处门店，原来的市场空白已经有所弥补。

美邦服饰年报显示，2008年底其店铺数已达到2698家，较2007年末的2106家增加了28%。除了店铺数量的增加外，公司店铺规模也不断扩大，500平方米以上的大店已达215家，较2007年末增长111%。

无论是租是买，美邦服饰的新门店面积大多数都超过1000平方米。其中购买的6处商业地产，每处平均建筑面积接近5000平方米，租下的33处店面，平均每店面积也在2000平方米左右。开大店是美邦服饰上市后一直奉行的战略，在招股说明书中，美邦服饰表示募集资金用于建设的店铺平均面积要达到1400平方米以上。这与西班牙服装零售大鳄ZARA平均每店1128.9平方米以及H&M的1201平方米相比，已经处于同等的水平线上。开大店的好处在于可以全面展示产品，也可以大幅改善消费者的购物环境。

国际金融危机带来的不仅是机遇，也有烦恼。今年上半年，受市场环境影响，美邦服饰加盟市场增长放缓，加盟商的投入减少，加盟市场增长低于预期。

不过周成建并未感觉寒意无法抵挡，这些情况，反而坚定了他的想法，即坚持直营为主、加盟为辅的经营模式。而在这样的定位下，美邦服饰买、租商业地产的行动预计还将继续。

附表_美邦收购的店铺资产

(2009年1月1日~2009年9月7日）

时间 名称 面积（平方米） 金额（万元）

01 2009年1月14日 辽宁丹东市平和百货 1287.56 1960

02 2009年1月14日 江西南昌时代广场 11810.55 16377

03 2009年4月1日 福建厦门中华城店 2897.38 16880

04 2009年4月16日 河南平顶山和平路店 798.69 2588

05 2009年4月16日 浙江杭州庆春路店 1544.68 3000

06 2009年8月29日 四川成都京都大厦 10658.8 37700

总计 28997.66 78505