据了解，VANCL是中国服装B2C代表企业。在很多企业因金融危机纷纷裁员削减开支之时，VANCL今年以来动作频频，从商品价格战、招聘选拔人才、建物流公司、启动配送升级计划再到要花费巨资请品牌代言人。
其中，VANCL挑起的一系列价格战最引人注目：VANCL网上卖衬衫，38元、68元、甚至4件199元免运费。通过价格战，VANCL宣布已实现每天约2万件衬衫的销售量。
不过，VANCL每天2万件衬衫的销售量并没有带来利润，由此引来VANCL赔本赚吆喝的质疑。
陈年称得到用户的认可，尤其是让用户真正体验到在网上可以买到高性价比产品，这是VANCL第一要做的事情。而VANCL低价促销与邮寄免运费均是为提升客户体验。
“我们不光是4件199元免运费，还有38元、68元卖衬衫。其实从4月份开始，我们就开始实施这个策略了。因为VANCL还是新公司，这种销售服装模式在网上还是新模式。”
谈到价格战、建立物流公司是否会增加VANCL经营成本时，陈年表示，更加快捷的让产品送到用户手里，这也是VANCL提升用户体验的要求之一。
当然，他也坦承成本较以前有很大提高。“我们大概可以算出来，免运费使得我们整体成本增加了7—10%，还有30天无条件的退换货策略，也使得我们成本增加5—10%。”
不过陈年解释说，VANCL还在一个培育期，用户认可VANCL品牌最重要。
