如果一件商品不能给顾客带来炫耀性，那么，那件商品就不是奢侈品。

我们经常能看到，一些人坐着奔驰出席宴会，在宴席上，茅台和五粮液都是能给主人与客人带来“面子”的白酒，人们喝出来了身份，喝出来了地位和高人一等，自然也就喝出来了价值。

我们应该承认，奢侈品是对个人成就与财富的一种褒奖商品。奢侈品是一种证明。奢侈品消费者在不同的成功层面有选择不同奢侈品的理由。我们发现消费者在奢侈品的消费过程中总是伴随着精神愉悦，奢侈并快乐着。奢侈品消费与消费者的快乐指数存在促进关系，越享用越快乐，这或许是奢侈品的一种消费魅力。炫耀性不仅是奢侈品的一种消费特征，也是顾客的一种消费情结。我们认为，能够使人值得炫耀的东西一定是一件脱尘拔俗并有意义的东西。越炫耀越快乐。奢侈品往往在炫耀性的消费过程中获得社会环境的尊重。所以说，不仅是有钱了才购买奢侈品，为了获得尊重其实是奢侈品购买的一种精神动力，因此“自尊心满足”可以说是非常重要的奢侈品购买动机。

那么，什么商品或什么品牌才能够满足一些人的这种自尊心呢?

穿着阿玛尼服装，戴着劳力士手表，提着登喜路手包，从宾利车中走出来，旁边挽着一个佩戴卡地亚项链的美女。吃着鲍翅燕，喝着人头马，吸着大中华，谈论着查尔斯王子的嗜好，顺便聊着老虎伍兹的高尔夫球技等，这些往往无不让人仰叹的生活，恰恰矗立起了高高的自尊心。

我们来看中国的商品，能拿出手摆上台面又有脸面的东西不多。看来功夫不在产品里边，而在产品外边。

我们研究发现，奢侈品品牌有这么六大特征：

1、富贵的象征

奢侈品牌的品牌魅力是富贵豪华的。奢侈品(Luxury)源于拉丁文的“光” (Lux)，所以，奢侈品应是可炫耀的东西。从社会学的角度上说，奢侈品是贵族阶层的物品。它有地位，有身份，有高人一等的特权。它是贵族形象的代表。如今虽然社会在民主化，但人们的“富贵观”并未改变，奢侈品牌正好可以满足人们的这种本能需求。应该说茅台酒在地位、权势这一方面令其它酒类不可比拟。

2、彰显高级美感

奢侈品必须是最美的商品。不管人们有多少种审美意识，但对奢侈品只有一种，那就是“看见就赞美”。奢侈品牌所服务的产品必须是“最高级的”，这种“最高级”必须从外观到品质都能逐一体现。奢侈品必须拥有最高级别的美感。正因为人们对其美丽奢华赞叹不已，它才能为主人带来荣耀。在这一方面“水井坊”产品表现不俗。

3、个性化突出

奢侈品牌往往以己为荣，它们不断树立起个性化大旗，创造着自己的最高境界。“奔驰”追求着顶级质量、“宝马”追求着驾驶乐趣、“劳斯莱斯”追求着手工打造、“法拉利”追求着运动速度、而“卡迪拉克”追求着豪华舒适。他们独具匠心，各显其能。正是因为商品的个性化，才为人们的购买创造了买点。也正因为奢侈品的个性化决不同于大众品，才更显示出其尊贵的价值。在个性化方面应当说“酒鬼酒”表现出了极高的境界。

4、大众距离感

作为奢侈品牌必须制造望洋兴叹的感觉。让大多数人产生可望不可及的感觉是奢侈品牌营销的使命。在市场消费定位上，奢侈品牌就是为少数“富贵人”及成功人士服务的。奢侈品消费者更不愿意使用一个人人都有的商品。因此，要维护目标顾客的优越感，就当抬高价格门槛使大众与他们产生距离感。距离产生美。如今茅台酒已经从几百元涨价到千元之上，它离百姓生活已经越来越远了，然其奢侈品形象却越来越高了。

5、历史声誉价值

历史声誉是奢侈品牌的重要内涵。奢侈品牌的文化价值是很高的。品牌的这种文化价值主要来自于它的历史声誉。一个产品的历史越长，它的文化内涵就会越丰富。从品牌溯源来看，品牌是有血统的。英国芝华士威士忌来自于19世纪苏格兰的阿伯丁镇的芝华士(CHIVAS)兄弟;贵州茅台酒演变于茅台镇的“赖氏”家族;泸州的“国窖1573”来自于四百三十余年的老窖生产;五粮液的老窖池更具有六百余年历史。这些都是宝贵的历史财富。

6、顶级品质的代表

从生产管理上讲，奢侈品就是采用“珍贵原材料”加上“神秘工艺”而制造出来的“顶级品质”的产品。伏特加应该是俄罗斯人的骄傲，但世界上名气最大的伏特加却来自瑞典。1879年瑞典人拉斯·奥尔松·史密斯发明了连续蒸馏法，使酒的纯度大大增加。1975年奥胡斯酒厂采用这一先进工艺技术，酿制出了后来大名鼎鼎的“绝对伏特加”。奢侈品已不仅仅是传统精湛工艺的代名词，更是由精湛工艺制造出来的顶级产品的代表。