以“快时尚”为特色的知名时装零售品牌C&A门店中59元能买两件全棉T恤，这让服装供应商小筱(化名)3月21日表示难以理解，在她的工厂中，这样的价格无法出货。

那么“快时尚”品牌保持平价又时尚的秘诀是什么?“如果我们采用质量不好的材料，那就不是在生产衣服而是生产抹布。”这是一位“快时尚”品牌上游供货厂家经理向记者吐露的心声。

“生产抹布”之言，显属戏谑，却道出“快时尚”品牌的低价秘诀——依靠自身的品牌与规模形成议价优势，对上游价格保持高度敏感，一旦有变立即转向别的供应商。

“快时尚”品牌的低价策略

春装上架后，不少服装品牌价格略有上涨，路边小店店主也不忘向顾客叫苦，“长袖T恤去年拿货20元一件，今年至少要30元～40元一件。”

对C&A门店中59元买两件全棉T恤，小筱表示，“一件200克的全棉T恤，我们工厂至少要做到30元左右。我们工厂同时代工多家国际品牌，但像这样低的价格肯定出不了货。如果按我们工厂的出厂价，C&A不是要亏本销售了?”

显然，没有一家服装零售商会以低到赔本的价格进行服装销售，“任何一个旨在长期发展的企业都不可能这样做。”C&A市场推广部负责人表示，但其不愿意透露低价的原因。

将同样作为“快时尚”品牌的H&M、ZARA、优衣库及C&A进行价格比较。其中ZARA价格最高;H&M价格略低于ZARA，但产品基本在百元以上;优衣库虽然也销售百元以内的产品，但低于50元一件的衣服并不太多;而C&A不少衣服的价格在百元以内。

“在众多‘快时尚’品牌中，C&A一直售价最低。”中国最早经营奥特莱斯、同时经营多种奢侈品的上海富客斯控股CEO陆强表示。

小筱透露，“之前打算与C&A合作，但看到其店面中产品的价格，就放弃了。如果按店面里的价格计算，我们根本接不了单，当然这并不代表所有供应商都不接受这个价格。”

“低价策略让这些‘快时尚’品牌在国际金融危机中备受欧洲市场欢迎，但这其中涉及定价策略，部分的低价产品使品牌更具竞争性。”陆强表示，从C&A在中国的店面看，选择店面的多个地段相较其他品牌价位更低，这让C&A在低价销售时有资金支持。

“把成本算到骨子里”

来自瑞典的H&M、生根于西班牙的ZARA、在日本起家的优衣库、或是源自荷兰的C&A……目前，众多国际品牌涌入国内一二线城市。

“‘快时尚’给低价赋予一个意义就是低价时尚。”联纵智达品牌管理首席执行官崔洪波认为，这就意味着这些“快时尚”品牌对上游供应商价格的控制。