“过去3年，ME&CITY亏5个亿。”美特斯邦威品牌整合营销中心总监周龙在中欧国际工商学院上一语惊人。

中欧国际工商学院在杭州召集了全国各地100多位企业家和营销负责人，共同探讨中国民营品牌成长之路，而参与演讲的嘉宾都是浙江企业。

这些企业大多面临着同一个问题，代加工时代后，面对世界各国的品牌来势汹汹地涌入中国，该如何培育本土品牌?

周龙的开场白让在场的企业家倍感意外。美特斯邦威自1994年成立以来，一度成为国内本土服装品牌的佼佼者，2006年实现全系统零售额突破40亿元，创造了业界发展的奇迹，美特斯邦威随后于2008年成功上市。

ME&CITY是其3年前打造的全新中高端时尚品牌，什么原因让其付出了如此昂贵的学费?

“因为过去的模式太成功了，又复制了一个美特斯邦威后，才发现10年前的模式不好用了。”周龙分析。事实上，2008年以前的美特斯邦威属于粗放型营销，被业界称为是营销天才的美特斯邦威创始人周成建，花天价请郭富城和周杰伦做品牌形象代言人，大量投广告，花在营销上的费用占到了销售额的1/3，但一下子将品牌在全国铺开了。这放在10年前的本土服装市场是很成功的。

虽然ME&CITY也在初期花了血本请来当红美剧《越狱》男主角米勒，却没有在短时间复制美特斯邦威的成功。

“ME&CITY创立初期，一下子在全国开设了28家分公司，开了100多家2000平方米以上的店铺，人才供给跟不上，于是我们成功地踩在了成功的陷阱里。”周龙调侃说，这笔学费虽然昂贵，但是目前却更加清晰了未来的品牌之路，要做年轻人喜欢的内容。

周成建和周龙是两代人，周龙提出将T恤产品和美国的梦工厂以及中国的美术制片厂合作，虽然周成建不熟悉变形金刚，也不懂功夫熊猫，但他显然不想用过去的模式了。“让年轻人放手去做”是他目前采取的方式，因为产品定位是属于年轻人的。

“我原来是做牛仔开小店的，10年前看到了美特斯邦威，觉得我也可以做自己的品牌，于是创立了‘坚持我的’，价格定位超过美特斯，我自认最成功的经验是，‘坚持我的’这四个字，坚持固有的。坚持改变，因为年轻人的东西一直在变。”坚持我的服饰有限公司负责人分享了自己的经验。

“品牌之间天生是不公平的，目前国内消费市场，人们的功能性消费和奢侈性消费的比例正在发生变化，后者比重越来越大。”方太集团副总裁陈浩分享了方太这两年的经验：做品牌，贵在坚持原创。

同样的，因为坚持原创，ME&CITY这个全新的品牌很快被市场接受，“我们请来了《大闹天宫》的原作者，许多新兴的设计师为我们创作T恤，售价比当初定价高了20元，原本预计订200多万件，结果最后订出了560万件。”周龙说。