认为“创业过程中花钱比省钱更难”的赵浦夫妇，充分发挥了“花钱”的天分，将十月妈咪打造成细分市场的领先者。

由知名综艺主持人小S徐熙娣代言，在地铁媒体上大举投放的“闪开！十月妈咪驾到”广告片，将上海有喜工贸有限公司和十月妈咪推到了公众面前。虽然花费不菲，但换来了2.5亿元的年销售额，以及细分市场20%的占有率，创始人赵浦称，“创业过程中，花钱比省钱更难，而这恰恰是我擅长的。”

新生代孕装

在十月妈咪之前，孕妇装在整个服装产业中只占极小比例。对准妈妈们来说，想要与“时尚”有所交集几乎是妄想，穿着那些色彩单一、面料古旧的宽大背带裤才是天经地义。1997年，赵浦夫妇在杭州庆春路开设的外贸孕妇装小店获得了极高人气，常常有顾客排队。

很快，赵浦决定做自己的品牌。身为义乌人，他身边有不少劳动密集型的传统企业，都在思考如何降低成本，但他不想走这种“减法”路线，决定反其道行之，增加成本，提高售价，让原本销售10元的东西有理由卖到50元。

“就像纽约最大的地产商川普企业，它的楼盘一定比周边的贵，而且要成为经典。”赵浦“砸钱”的第一站是产品设计，由于杭州的女装设计师嫌孕妇装太狭小，不愿转型，他就找到台湾的设计师，60万元的年薪是很多同类企业设计师的近三倍。

高薪邀请设计师的一个主要原因是，十月妈咪要推出有时尚气质但兼具实用性的孕妇装。赵浦明白，未来的目标顾客是80后孕妇，这其中“早婚族”与“晚婚族”都占有很大份额，要么是父母帮忙买房，小两口结婚生子继续打拼，要么是努力赚钱之后蜗居生活来孕育下一代。要满足这些顾客，产品应当漂亮、时髦，有好的性价比，功能还得有所“颠覆”。

在赵浦的建议下，最终设计出的产品“技术含量”十足：以往孕妇为了能在怀孕后期穿着，裤子的腰身往往特别肥大，怀孕初期和生产后扎上皮带裤腰会翘起。十月妈咪的裤子则在腰部做了两截，上面是全弹力的面料，随着腹部增大产品能够拉出，生产之后又可以缩回去成为普通的裤子；裙子在腰部有内外两层口子，也可以变化调整；两件套哺乳装开口在内层，看起来就是时尚女装，方便拆拿；而十月妈咪的离子防辐射服用细纤维把银裹在里面做成一根丝，然后把丝做成衣服，近2000元的价格的确符合“高端”定位。

和很多同类品牌相比，十月妈咪价格偏贵，但赵浦认为，产品增加附加值后得到溢价，并不代表性价比失衡。整个怀孕周期内，孕妇装穿着的重复率极高，“在国外，孕妇装普遍比一般服装价格高30%，而中国大多是低30-50%。如果怀孕之后还能穿着，其实更实用。”