2010温州市百强企业排序榜最近出炉，森马集团以78.51亿元的销售额，首次跃居榜首。而此前公布的2009年国税纳税榜上，森马集团以3.2461亿元的纳税额，成为我市首家登上国税纳税榜首的民企。
作为一家传统服装企业，“双料冠军”森马现有的工业园区只占22.9亩地。“新工业园区尚未建成，现在所有的产出来自这22.9亩地上。我们不建生产厂房，将钱用在了刀刃上。”森马集团董事长邱光和向笔者介绍。
走进森马总部园，看到的只有一座15层的高楼和两座辅楼，它们分别承担着智能管理、物流配送和部分员工生活住宿的功能。不见一条生产流水线的集约型园区，却是一个集品牌管理、信息服务、产品研发于一体的多功能产业园。邱光和说，森马推行“短板”外包、“长板”做长的经营模式，实行生产和销售“两头在外”，而作为“微笑曲线”两头的产品研发和品牌营销，则留在温州总部。
因发展模式创新，森马被浙江省列为转型升级的“营销革新”浙商样本。与温州制鞋、打火机、电器等“加工型”的传统企业相比，森马的创新之举在于：一是实行“借鸡生蛋”的生产外包策略，将生产的事交给分布在珠三角、长三角的200多家加工企业来做，节约了2亿多元的生产基地投资和设备的购置费用；二是通过“借网捕鱼”的销售外包策略，以特许连锁经营的方式，在全国发展5780家专卖店。
把中间生产加工部分交给别人之后，森马在占地22.9亩的温州总部园上“精耕细作”，集中资金和精力投入到产品设计和品牌经营上，让“微笑曲线”的两头高高翘起。这家传统制造业企业的园区里，有一道独特的风景线令人耳目一新：这里没有生产业务，没有蓝领工人，有的是1000多名从事研发和管理的“白领”和“金领”。
把产业链“拉高”，让传统产业“攀高”，森马迎来集约高效发展。在去年销售总额达78.51亿元的高起点上，今年1至7月，森马销售额同比再增40.2%，高达60.2亿元。
