一、提出商品运作对渠道建设的重要性
近年来，随着服装零售行业的快速发展，越来越多的关于渠道建设、终端建设、服务体系、产品定位、品牌策略等重要元素的说法层出不穷，尤其“渠道为王”、“赢在终端”的理念越来越在业界得到认可和重视。这些经营理念，都是从“卖方市场”向“买方市场”转变的必然结果，也是卖“商品”向卖“解决方案”转变。服装行业发展到今天，已经不再是以“商品为导向”的营销模式，而渠道已经成为企业的重要客户，以前那种只是向渠道卖商品的模式，已经不能满足渠道的需求；如果企业能够向渠道提供“商品+管理经验+营销方法+服务"等解决性方案，切实为渠道解决问题，那么，企业在渠道的话语权将相应地提高。
因此如今的“渠道为王”还是“赢在终端”，往往企业会弱化“商品”这个作为销售本体的重要性和决定性，反而盲目地进行渠道建设、终端投入。在服装品牌营销管理中,商品运作管理是绝对的核心,我们将市场渠道比作战场，营销人员（终端）就是冲锋陷阵的战士，而商品就是武器，试想一下，如果将军不知道自己武器资源有多少或者战士连自己的武器也不熟悉的话，恐怕我们要战死沙场更不用谈战争胜利。
商品运作非常注重计划性与数据分析，而且计划不断在分解，数据也要不断的分析与总结，在营销运营过程中不断的细化；其实真正的营销管理就是围绕实现商品计划并控制其结果的一种行为；因此，品牌文化、形象、店铺选址、服务等等都将是通过商品来不断增值，不断的满足消费者的欲望。
