在中国提到孕妇装，很多消费者和经销商想到的往往是十月妈咪。在上海等一线城市的各个角落，你会发现一个孕妇装品牌——十月妈咪品牌代言人小S俏丽性感的辣妈形象，已经成为80后许多准妈妈向往的标杆和偶像。
那么十月妈咪是怎样获得成功的呢？笔者作为曾经咨询的过程进行以下总结：
1、在小众市场持续挖井
见到十月妈咪当家人赵浦先生，会感觉充满儒雅的气质，这位毕业于南京大学的高材生，1991年大学毕业后，赵浦进入杭州一家勘测设计研究院工作。此后不久即辞职经商，做兽药和教学器材的外贸生意，淘到了人生的第一桶金。
1997年，一个偶然的机会，朋友让他接个孕妇装订单发货到日本，从此便在这个看似非常窄类的市场扎下了根，成为中国孕妇装产业化、品牌化的第一人，在当时这-全球品牌网-个市场几乎不存在，但是市场需求却非常大，想想开全国每年有大约1800万新生儿出生，至少也有1700多万女性成为妈妈，在这个对女人最重要的人生时刻，关系到下一代成长的关键时刻，正有巨大的金矿去开采挖掘。
为此，赵浦相信自己的判断，1997年，创办了一家专营孕妇装的“杭州未来妈咪服饰有限公司”。
第一家店开张了，门面很小，里头的东西也不多，可是当它在庆春路上营业时，生意出乎意料地火爆：等着试穿的人店里站不下，小店门外竟然排起了队伍！2003年赵浦将公司总部移到上海，并在2004年年底正式组建了有喜工贸，在这个小众市场的不懈坚持，也给十月妈咪带来了更大的发展，“十月妈咪”在国内已经拥有超过150家直营店，加盟店也超过了200多家，销售额也轻松到达了上亿元。
在中国提到孕妇装，很多消费者和经销商想到的往往是十月妈咪。在上海等一线城市的各个角落，你会发现一个孕妇装品牌——十月妈咪品牌代言人小S俏丽性感的辣妈形象，已经成为80后许多准妈妈向往的标杆和偶像。
那么十月妈咪是怎样获得成功的呢？笔者作为曾经咨询的过程进行以下总结：
1、在小众市场持续挖井
见到十月妈咪当家人赵浦先生，会感觉充满儒雅的气质，这位毕业于南京大学的高材生，1991年大学毕业后，赵浦进入杭州一家勘测设计研究院工作。此后不久即辞职经商，做兽药和教学器材的外贸生意，淘到了人生的第一桶金。
1997年，一个偶然的机会，朋友让他接个孕妇装订单发货到日本，从此便在这个看似非常窄类的市场扎下了根，成为中国孕妇装产业化、品牌化的第一人，在当时这-全球品牌网-个市场几乎不存在，但是市场需求却非常大，想想开全国每年有大约1800万新生儿出生，至少也有1700多万女性成为妈妈，在这个对女人最重要的人生时刻，关系到下一代成长的关键时刻，正有巨大的金矿去开采挖掘。
为此，赵浦相信自己的判断，1997年，创办了一家专营孕妇装的“杭州未来妈咪服饰有限公司”。
第一家店开张了，门面很小，里头的东西也不多，可是当它在庆春路上营业时，生意出乎意料地火爆：等着试穿的人店里站不下，小店门外竟然排起了队伍！2003年赵浦将公司总部移到上海，并在2004年年底正式组建了有喜工贸，在这个小众市场的不懈坚持，也给十月妈咪带来了更大的发展，“十月妈咪”在国内已经拥有超过150家直营店，加盟店也超过了200多家，销售额也轻松到达了上亿元。
为了提高品牌价值，十月妈咪做了如下两大举措：
1、优先合作伙伴，提高品牌竞争力
就在其他孕妇装企业纷纷开店加盟，扩大销售范围圈地的时候，十月妈咪却宣布只签约1/3经销商，2/3缓签半年，旨在对未签约的经销商视其改造销售终端形象之“表现”，决定是否继续签约新产品销售。
据赵浦介绍，由于当时的孕装产业尚不发达，所有的孕妇装都放在婴儿用品区出售，孕妇装的经销商实际上也就是婴儿用品的经销商，多年来，先拿货后付款已成为一种惯例。globrand.com然而对于企业来说，这势必造成大量的产品积压，大量资金被困。尤其对于刚刚起步的孕装企业，很多准妈妈不知道在哪里购买孕妇装，当宝宝出生时才看到漂亮的孕妇装，却为时已晚，对于孕装企业来说，这样的营销终端其实意义不大。
2、邀请“辣妈”小S时尚代言
在地铁媒体上大举投放的“闪开！十月妈咪驾到”时尚公益广告，吸引终端消费者眼球，小S本身具有时尚潮人的个性，拥有一大批粉丝，在女性消费群中极具号召力，一方面突出了公益，提醒让所有乘客看到孕妇让座，几乎同时，名为《闪开！十月妈咪驾到！》的图书出版，赵浦从美国进口了每个月婴儿在母体中的彩色显微照片，内容中既有国家福利政策的内容，也有四格漫画与星座宝宝。在很短的时间内，几乎许多准妈妈和打算怀孕的女性，都对十月妈咪有了特别的好感，因此一些孕妇也以穿十月妈咪，成为时尚妈咪，享受特别待遇为荣。品牌的知名度和美誉度也获得了大幅度提升。
从十月妈咪13年的发展历程总结，我们发现：
即便是小众市场，由于中国有庞大的人口基数，也是一个“大众”市场，敢于坚持，善于坚持，做到专业和差异化，为小众提供了更高的价值和体验，照样能做强做大。
中国孕婴童产业也从跑马圈地，进入到了终端管控、品类研发、服务、品牌传播、商业模式创新等更深层面。找到自身优势，结合市场热点和消费群的潜在需求，提供更加人性化、个性化的产品与服务，那么就能成为第二个十月妈咪。
