抓住主流消费群体需求，进行品牌策略选择、产品市场研发、商业模式制定，是企业科学决胜市场的关键。

解析“90后”这个正逐渐成为社会消费主流群体的消费观不难发现，商品的情感性、夸耀性及符号性价值在他们眼中，已超越了商品的物质性及使用价值。当不同的新鲜感与美好心情滋生成“90后”们的消费话语权时，喜新厌旧的消费意识，便成了他们持续消费的动力。

消费行为实际上是消费者经济、心理、文化与社会综合现象的体现。“90后”们宅在家中，轻点鼠标，从一方屏幕中便能细观万种商品之结构，对比各家网店之价格，心爱之物会从千里之外送到手中，这种轻松、便捷的神奇感消费，有物质的体验，更多的是一种富有新意且大胆的消费心理感受。

注重消费过程中的感受和体验，追求产品或服务与自己情感体验的一致性，如果我们针对“90后”群体的市场营销，能将产品或品牌理念特质融入到娱乐之中，给予“90后”们视觉、听觉、触觉、味觉、嗅觉的综合感受，让他们在娱乐中领悟消费的乐趣；通过开设时尚生活馆，让他们在特定的消费情景中体验产品功能性特质，对产品功能有更真实的感受和认知，这些互动式体验营销是能极大刺激“90后”们消费欲望的。

针对崇尚自我个性、追求与众不同的“90后”消费心态，运用“稀缺”消费策略，去刻意制造“限量版”产品，实施“限制范围”的饥饿营销模式，用“稀缺”来成就90后的消费炫耀，以“稀缺”的个性化营销来刺激起他们狂热的消费情绪，事实证明是有效的。

抓住“90后”追求自我的同时，又有很强的群体主义意识特点，针对他们的QQ圈、博客圈、MSN圈、开心网圈等群体世界，在帮他们体验消费情趣的同时，为他们传递体验情感搭建平台，通过自我式消费分享，感染圈子消费文化等高效营销手段，定能构筑起群体消费的风尚潮流。

伴着高科技成长的“90后”们，是新时代的“钻石”消费阶层，拥有丰富的信息来源，知识面极广，可为多种时尚用品的消费专家。如何在产品设计创新中迎合这个群体的消费心理，强化商品功能的独特卖点，将产品独特的亮点转换成消费者独特的利益价值点，并在“90后”们最熟悉的新媒体上，有针对性地营销商品的个性文化，引导消费者在个体心境情感体验中，产生消费动机，是需要商家在商业模式的创新不断努力的。

中国的“90后”是一个正迅速崛起的独特消费群体，他们的消费心理及消费意识，都影响和左右着他们不断强大的市场话语权力。认知这个群体的消费个体心理感受，解析他们的消费行为密码，是切准时代消费潮流趋势，真正抓住未来社会主流消费市场商机的关键。