一件原创款式能卖成百上千件，淘宝人气女装店“随意门”有何秘诀？店主Wingfree告诉我们，今非昔比。玩着玩着就能赚钱的模式已经行不通。
B=《外滩画报》
W=Wingfree
B：你的淘宝店“随意门”什么时候开张的？
W: 2007年末，最早卖的是自己的闲置还有一些复古小配饰。第一笔生意我记得很清楚，2件T恤和一个领结，一共60元，还是当面交易。
B：当初开店是抱着怎样的目的？
W：没有什么计划，只是单纯地想处理掉一些闲置以及展示一些复古怪衣，有一种纯展示的心态。当时我经常能买到一些复古老店的衣服饰品，少见又便宜，也想放在网上销售。当时淘宝上做复古服饰的店还很少。
B：你的生意从什么时候开始好起来？
W：没过多久，生意就出奇的好了（当然，我的目标很低）。我记得从第3个月开始，就会有一款衣服卖掉二三十件。另外我们自己做的超长项链（当时在淘宝也是独家产品）销售得非常好，所以我毕业三四个月就决定辞职，专职做淘宝了，因为营业额比工资高得多！
B：你店里最畅销的一件衣服累计卖了多少件？现在店里每个款式的平均销量是多少？
W：销售额最高的一件衣服应该是一款雪纺连衣裙，两个颜色总共卖掉有5000件左右了。还有一款我们改良后的彼得潘领背心，今年我们又出了它的裙子版，前后加起来也有3000的销量。目前来说，我们的独卖产品都能卖200件左右，热销的能卖到600件。
B：你遇到过的最糟糕的情况是什么？
W：对整个服装市场的价格了解不足是最糟糕的。批发商的淘宝店售卖比我们进货价低得多的货品，我们全然不知，最后还是顾客告诉我们的！
B：回顾“随意门”的发展，你觉得可以分为哪几个阶段？
W：好玩随性的业余复古店—复古连衣裙女装店—迷茫期跟风纯玩搭配女装店—风格鲜明的随意门女装店。生意是越来越好，但在迷茫期，就算赚钱也觉得无聊挫败。不像现在，就算会有卖得不好的款式，我依旧信心十足，会对客服说：没关系，这款她们过2个月就会都来买了！
B：你认为“随意门”有哪些创举？
W：应该是“认真拍照”吧。我们一次新品拍照几乎要5个全天的时间。比如30款衣服，光写这30款衣服的搭配文字，就会写掉10张A4纸。每款衣服平均会有五六套不同的造型呈现，多则近10套。而且不仅和新品的互搭，还会有和旧款做搭配。
B：说说你们的工作流程吧。
W：基本上新周期是每月2次。顺利的流程是：做设计图，选样料，交给工厂打版师傅，出样，看样，做细节修改，选购辅料以及确定最后大货用料，封样，出大货，拍照，上架销售。简单款式最快只需要14天左右就可以封样，20天大货出完。但这是最好情况，基本都是需要再修改，就会拉长到一个月左右。最耗时的是设计和细节修改，今年原材料涨价面料市场的不稳定也拉长了这个周期，会出现面料断档，要再选面料的问题。
B：目前你的店铺团队共有几人？一个月的运营成本是多少？
W：目前是4个人。但因为都是自己人，一个人抵2个人用。 我负责设计、定版、造型。我的男友负责摄影、新品发布、网页、财务。还有两位负责客服、售后和仓管。营运成本应该在1万至2万之间吧。我是从2年前开始雇人和租地方的。每个月我们支付给淘宝的钱大概才100元，因为我们不投任何广告，也没参加过任何活动。
B：“随意门”的货品里，原创设计占多大比例？
W：目前70%左右，注册商标之后会是100%。
B：你较早以前就打出“随意门独卖款式”的旗号，“独卖”是怎么做到的？
W：因为之前接触到的制衣厂愿意接小批量的单，我们才有机会做自己的衣服。只是刚开始量少价格高，我们利润很低，过程也麻烦。但为了自己能穿到想要的好玩衣服，以区别于其他店铺，就坚持做独卖品（当时的想法就是这样的，完全不是“为了实现自己的时装梦”之类的宏愿）。现在看来，独卖款才是一路走来最好玩的地方。
B：原创货品和所谓的外贸货、原单货相比，哪个更好卖？
W：外贸原单会好卖但不会大卖！这些东西虽然价格便宜质量有保证，但它们的问题是每一款都保持着5年内最被普遍接受的流行元素，就是所谓的“基本款”。这些产品只能永远做衣橱的配角。而且，对我而言,单纯以价格为优势没有其他任何吸引点的产品是最无聊、最卖不久的。
B：作为资深的店主和买家，你认为淘宝时装店经历了怎样的变迁？
W：风格越来越多样，以前是原单货，日系产品的天下，现在的热门风潮是“网络红人装”、“韩国代购”、“欧美街拍”。“全球代购”的规范化和各类品牌店的加入则是这两年淘宝做得比较成功和正确的事。不知道大家发现没，现在很多衣服有了很明显的“淘宝风格”—就是一眼能看出这是在淘宝上买到得的衣服，十分有趣的现象！
B：“随意门”的货品款式时髦、价格便宜。那么，我称之为“淘宝快时装”，你同意吗？
W：同意，无可辩解。淘宝现在的竞争十分激烈，各类当季流行元素几乎立马就会在淘宝里找到对应风潮。有时候我们都觉得自己太慢了。但我每一季都会为自己做一两款衣服，比如冬天的红色织锦缎大衣，春天织锦裙装系列，它们没有任何当季时髦元素，也确实没有潮流品卖得好。不过我不介意，因为它们的时尚生命更长。起码在我看来，我需要店铺里有这些产品的存在。
B：购物网站的大量涌现对你的生意有影响吗？
W：一定会有。当我发现很多淘宝小店关门大吉，身边的朋友开始上其他购物网站的时候，才意识到这个问题。但是各类购物网站的发展才能让大家更频繁地网购 ，总体而言是好的。
B：如果你现在才开店，几年之后，有没有可能取得同等的成功？
W：可能不会吧。时机不对了，现在的淘宝不是像当年那样玩着玩着就能赚钱的模式了。现在进入淘宝，如果真要大干一场，那你必须具备一个完全商业化的头脑，专业的团队，以及丰厚的资金。
B：所以，现在淘宝店的生意越来越难做了吗？
W：小型店铺的生意一定是越来越差了。这也是淘宝变无聊的明显特征。以前搜索一个产品，那些个人特色小店的怪玩意多到让人惊喜连连。现在就一页一页的雷同产品（连图片都一样），或者是商城产品，很多小店的产品不付费做推荐位，根本就不会被看到。开淘宝店的门槛还是和以前一样，但因为有了付费推荐功能，前期投入就不可能是真正意义上的“免费”了。
B：依你看，现在淘宝上最赚钱的是哪类服装店？
W：应该是卖淑女、熟女风格，略带可爱温婉服装的店。在我们看来会有一点点俗气，但就因为这点俗气，才能变成主流，也是二、三线城市有购买力的消费群最爱网购的款式，因为买回来出错概率低，确实适合更多人。与之相比，我们的盈利状况只算中偏上水准吧，超级厉害的女装店铺的月销售额是以百万计的，以我所知就有10家以上 。
B：对于“随意门”的未来发展，你有何规划？
W：商品风格的分类会更丰富，比如少女复古系、时髦高街系列、设计师系列。在配饰方面加强投入是我们下半年的主要目标。另外，高端线也是尝试方向，以做经典款为主。我们暂时不考虑开实体店。因为那样线上和线下的价格很难统一。
