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无论怎样的千变万化，营销总是从买和卖这一基本点上展开的。在现代营销活动中，买和卖中间存在着复杂的过程。现代营销面对着复杂的竞争，那种明摆着的简单的买卖过程，你看到了别人也看到了。如果把营销的注意力都放在这一点上，所面对的事实只能是价格战。……
通路多元化的今天，人们有太多的购物方式和地点可以选择，在选择的时候，人们总是从自身的需要和现有的可供选择的资源中找到自己喜欢的方式来实现自己的购物意愿。根据国际调查公司AC尼尔森的调查显示，大卖场以其便利、一站式服务、环境舒适、价格公平等众多优点成为了大众购物的首选。……
危机公关是企业不得不提的话题。早在几年前，三株、巨人、秦池都被突如其来的危机拖下马，最后溃败而归。当然，相对于这些企业来说，危机只是导火线而已，真正有原因还是在于企业内部管理及市场的失控、资金链的断裂、产品品质不过硬。他们的是非功过早有断论，我们无需对他们进行评判。在这里只是借助他们的事例说明危机对企业的影响程度。……
前店后厂模式。服装生产规模较小，一般采用单件生产方式，自产自销，有些选择低端市场，有些选择较小的高端市场。随着零售网络的扩张，最终可能演变为品牌经营模式。……
多年来，受营销专家的理论影响，一直对“以消费者为中心”的营销理论奉若神明，高供在上。直至近些年来观察顾客的消费习性后，才发觉这一论点可能存在着某些误区（至少在男装版块是这样）。因为男装的购买者很少是穿着者本人，或者更准确的说男士主观决定购买的权限很小，左右着销售成交的是——“女人”，一个终身不需要消费男装的人。……
2005年以后，服装关税将被全部取消，童装品牌化的程度也将成为中国童装产业能否持续发展的关键。……
在管理大师杜拉克看来，与其说推销与行销是同义词或互补，还不如说两者是对立的。有人认为企业总是要从事一些销售活动。然而“行销的目的，就是要使推销多此一举”。因为行销的目的，在于充分了解客户，且提供符合客户需求的产品或服务，从而吸引人们主动前去购买这些产品和服务。……
新营销时代是精准营销的时代，企业比任何时候都需要与顾客进行精准沟通，但现实并不能令人满意。……
季节对服装行业存在至关重要的影响。服装的时尚性、潮流性以及人们追求时新必然会使服装销售依赖天气的变化。许多服装企业的老板感叹靠天吃饭难，库存积压让人发愁。而对服装进行打折，开大卖场是否成为解决库存，保持服装营销天平平衡的制胜法宝？……
“人非草本，孰能无情”。情，即情感、情趣，是人类共同行为的重要基因，很大程度上影响着人类的思想行为，尤其在今天物质产品极大丰富、竞争白热化、情感愈发淡薄的社会里，情感因素已成为我国企业生产经营的一个非常重要而独特的参照因素。企业各种生产经营行为如都能从“情”切入，寻求产品对应人的情感枢纽相应的部位与层次，进行定向准确而又有分寸的“切入”，再借助一定的艺术形式，使“情”的投射穿过消费者的情感障碍，赋予在包装、广告……
一、促销计划的种类……
作为运动鞋领域中的两个领军者，阿迪达斯（Adidas）宣布以38亿收购锐步（Reebok）的消息，给了我们太多的联想。……
一、功效优先策略……
一般来讲，品牌经营的启动资金最少要100－500万人民币，并且必须先生产，再销售。但是却实实在在地发生过无中生有的品牌神话。2002年8月，温州某新品牌女装决定在两周后召开品牌发布会。为了双管齐下、一气呵成，公司利用7天时间，招募了3名服装批发业务员；同时将发布会消息通过媒体集中投放。本来已是万事俱备、只欠东风，然而，计划不如变化，设计师和板师的突然辞职，将发布会几乎变成了笑谈。原因是，所有的样衣都还没有制作完成。……
1.一定要对项目进行客观，充分的论证；计算日均成本，可能的营业收入和利润水平（这个要做客观调查）；了解预备上马的项目的基本赢利模型，比方日均成本不能超过什么水平，日均营业收入不得低于什么水平；……
中国的世界服装生产大国地位其实是众多外销企业所奠定的。以浙江茉织华、山东即发等为代表的外销型服装企业，在每年的中国服装企业百强排名里，都占据着很靠前的位置。它们所生产的产品已经遍及全球，为我们打造出了“中国制造”的世界影响。来自世界各地源源不断的订单，也使得众多外销企业不断成长壮大，但如今，很多外销型企业纷纷开始转型做起了内销，推出自有品牌，这似乎已经成为服装业的一种发展趋势。……
这是一种与传统营销截然不同的营销理念和营销方式，它让你的产品或服务像病毒一样深入人体、植入大脑、快速复制并广泛传播。……
服装销售人员的工作是要找出具体销售工作中致胜的关键。只有找到销售致胜的关键，服装销售人员才能够有的放矢。……
名牌是企业的金字招牌，是市场畅销的通行证，是企业经济效益的“活水源”。当市场竞争逐步从局部的产品竞争、质量竞争、价格竞争等向品牌竞争发展时，塑造消费者信赖和忠诚的“民牌”就成为众多企业经营者梦寐以求的事情了。名牌并非仅仅是消费者所熟悉的知名品牌，如果企业在经营品牌时只停留在这一浅表层次的话，是难以将品牌做强、做大的。按照笔者的理解，品牌要成为名牌，其建设过程应当从低级到高级经过四个层次：……
随着中国加入WTO，大量国外品牌服装进入中国市场，服装市场竞争更趋激烈。……
人们对于市场推广中的卖点原理比较熟悉，也比较认同。但是实际的市场推广应该是三点（焦点、卖点、售点）成一线，而不是一点（卖点）到底。三点原理效应原理在我们的生活中或者很多买卖中都在应用。过去天津卫人摆摊说相声之前有“白沙写字”这一招——在街头摊块黑布，两只手各抓一把白沙刷刷写下来，两边字一摸一样，大家一看很新奇，就围过来了，这招就叫焦点；讲相声的就开说，“我这不仅写字写的好，我给大家说个故事也很好”，就开始说相声，相声的关键是抖包袱，包……
只要请一家公司拿出一些最近的营销计划，就可以知道这家公司营销规划的能力有多差。许多企业的营销计划包括很多数字、预算与广告，却缺乏明确而有力的目标、战略与战术说明。即使目标明确，也缺乏强而有力的战略，即使计划中说明了战术，却和战略完全没有关系。……
营销体系的构建和成熟对于服装企业来说至关重要，它直接与品牌的销售，利润相挂钩，决定着企业的生存和发展。……
