我最早接触外贸衣服在00年,那时确实很少有做货的,大多是原单的,厂里也很少有人去收购仓库,价格也非常便宜,夏天衣服很多是二三块一件,身边好多人去厂里包仓库,一个仓库按件点数或一共几万把它包了,烂货很多,拿回来自己整理一下修修补补的,然后慢慢卖,也不知道什么ESPRIT GUESS JACKJONES等等,ONLY还念成"昂烈",ESPRIT念成"三XP",有些牌子市场上也不太认可如Replay Energie等等,现在通过网络一查什么都清楚了,大牌的放在上海批发销售能够卖高价,其他地区杭州还行,后来去厂里找货的人也多了,特别是那些开零售店的也去厂里挑货,这样价格要比我们一起拿要高的多,竞争自然也激烈了,老板也精了,知道仓库的东西也能卖好价钱,价格也上去了,另外很多吵货的人也来瞎闹了,做货的,抬高价的,吹牛的,什么要量大的最好是几万件价格特低,去中东南美什么的,尤其是广东上海浙江人最多,样品倒是寄了不少,真是来看货的一个没有,那一阵真是精力钱花了不少,到头全白忙.

市场上假货满天飞,尤其是广东-什么大牌都有,有时假货倒能卖高价,真货反而不好卖,感觉市场真是很乱,没有了方向.后来和很多做外贸的朋友交流了,他们告诉我,其实市场上真正的外贸原单好货还是能卖好价钱,这也是市场走向成熟必须经历的一个过程,大乱才能大治.

经过一阵思考,去上海七浦开了门市部,厂里拿货直接发上海卖,确实上海识货的人多,每天零买的人也很多,前不久五一前两天进了批大货,GUESS CK MISS SIXTY ENERGIE RIFLE都是原单货,还没来的及整理完发上海,大部分直接被大客户拿走了,只留下少部分发给自己门市部卖了,说明市场上识货的人还是很多的,市场上确实大多是假货,但从我们来看原单的也不少,只是好多人悲观或给混乱的市场蒙蔽了.

很多人认为一般厂里不可能有大量的尾单货,真正的外贸尾单很少很少,我觉得这要看具体货的,比如针织品 麻的次品率很高的,量也不小,毛病也不小,大多是挺大的洞眼,一批衣服留下也能留下几百千把件的,夫绸面料的次品率就低了,像我们这次拿的大多款式是每样几十件,毛病不太大,比如水洗过头等,一般外贸货除了是坏单的,基本严格说都是次品,但像洞眼大的小洞,稍有点污渍,踩线不好等对我们来说都算是正品了,一般的批发客户都还认可的,只有像开精品店的来挑货非常挑剔的,我们也很理解,很多批发商量小的都不想理你,和客户交朋友,多交流,相互理解,时间长了,心理也清楚了哪个客户需要哪种货,这样到厂里去看货时也有谱了,有时进到货甚至不用和客户打招呼直接发货了,也就把握了市场行情.