细心的消费者不难发现，不知从哪天起，我们这个城市的外贸服装店如雨后春笋般多了起来，许多商家不管是否经营外贸服装，都打着这种幌子来吸引消费者，而一般的消费者对于哪些是外贸服装、哪些不是外贸服装难以确定，既无标准规律可循又缺乏足够的相关知识，这就更使得外贸服装市场鱼龙混杂、真假难辨。我们就来听听外贸店主、业内人士乃至专家的看法。本期策划施新亚本版撰稿周荃李兆梅朱亚萍

外贸服饰面面观

南京汉口西路上有一排风格迥异的外贸服饰小店，站在门外看不怎么起眼，不大的门面，装修也不过尔尔，可是走进去一瞧，还真是别有洞天。

记者走进一家不大的服装店，各种式样、色彩的上衣、裤子、外套美丽夺人，鞋子、包包密密麻麻地或挂着，或堆着，想买到合适的可得费一番工夫精心挑选了。一般一个款式的服装只有一到两件，店员小姐介绍说，这是给个性鲜明、独立的女孩子们准备的，穿出去不会“撞衫”。小店里的衣服大多有牌子，价钱也不便宜，店员小姐说，虽说是进来看的多，买的少，但由于是在学校附近，年轻人多，还是会有不少人来“照顾生意”，而且讲求实惠的学生们也愿意来买可以还价的商品。如果衣服好看，做得小有名气了，也会吸引已经工作的女士来买。

在这些外贸服装店里，从服装标签上不难看出，有的品牌名气很大，也有一些品牌，国内百姓听也没听过，只是标签上全部的外文告诉你它的身份“不一般”。只要你表露出一点兴趣甚至疑惑，店里的老板———一般是一个很年轻而且穿着打扮都很休闲的年轻人，就会凑过来，耐心地告诉你该品牌的来头。你若是还有疑惑，老板也许就会找出一两本已经被翻皱的国内外时尚杂志，当面给你翻出该服装或者鞋子的广告，或者告诉你这件服装在专卖店里的价格是多少。最简单的方法是他指着服装标签上的数字＄49.5之类的标记告诉你，单位当然也是美元，而这件衣服在他这里也许只卖百八十元人民币。对于价格相对比较低，店主们的解释是，这些品牌服装都是委托国内的厂家生产的，产量肯定要大于实际出口量，于是就有了剩余产品，而这些剩余产品有些就流入市场。到底合法与否他们就不管了。

“外贸”多数是“歪冒”

不知从何时起，南京的街头巷尾随处可见“外贸服饰”字样的店铺，且无一不是标榜“外贸订单”、“外贸尾单”、“剪标样衣”、“打样样衣”；再看服饰货品，当今的国际流行名牌大牌应有尽有，如BOSS、E—land、POLO、VALENTINO等。当真是这些店有门路搞到由国内服饰生产企业为外贸业务所加工生产的品牌服饰吗？省纺集团一位从事外贸工作的张先生告诉记者———“非也”。

据张先生介绍，目前外商对在华加工的服装品牌和面料管理都非常严格，一批订单商标的数量和加工服装数基本一样,不会多出许多，越是知名的品牌商标管理越严格，有的甚至在货品即将装船离岸时，才由监督装船的公司代表按件发放商标，严格限制正品商标的数量。所以，出现在市面上的真正的外贸服装是相当少的，而且这些服装80%%都存在不同程度的质量问题。若这些服装在市面上销售则应剪掉商标，否则就是知识产权侵权，外商要按法律程序追究，“剪掉商标的服装放在小店里卖，大多消费者又不会认同。”

那么大量流行于市面上名目繁多的“歪冒”服装究竟从何处来呢？一位业内人士向记者透露，它们几乎都是由广东、浙江、福建等地的服饰生产企业制作的品牌“参样”货，通常情况下，再贴上自己印制的外文商标就堂而皇之地步入了“外贸精品服装”的行列。业内人士深知这些货品的“天生残疾”在哪儿：真正的外贸服饰，须经过驳样—打样—定样—生产的有序过程完成，可由于控制成本是“参样”服饰实现赢利的前提，因此在服饰材质的选定上，就只有走参考原样但另辟蹊径的路子了。这样的服装成本低廉，售价却并不便宜，线衣、牛仔裤大多100200元，鞋子、皮包则价格更高。

而普通消费者对于哪些是外贸服装、哪些不是外贸服装其实是很难确定的，既无标准规律可寻又缺乏足够的相关知识，往往花了大价钱只买到一些打着“外贸”牌子的“地摊货”。

外贸服装，究竟哪点吸引你

从事外贸工作的潘先生透露，外贸服饰的诱人之处有二。首先，外贸服饰因为是由订单实数以外的节省与放量所得面辅料制作而成的，加之没有关税及多项的商品流通环节费用，故而与同品牌款式的正销服饰相比，要经济实惠得多；其次，外贸服饰的名牌多、款式多，这就既能满足穿着者的品牌虚荣心，又能多元化的适合消费者的不同选择。然而，问题的关键在于老外的空子可不是那么好钻的！他表示，如果说在上世纪90年代初中期，市面上尚能买到货真价实的外贸服装的话，后来随着外贸生产行业的不断规范、科技的发展以及中国与世界经济的逐步接轨，现在基本已无可能再有这么多的多余质料产出。

潘先生表示，“参样”服饰对于大多数人来说，也可算是种经济实惠的穿着选择，尤其是一些达到品牌精仿级的“参样”货，在面料选择、辅料配备、图标制作以及款型做工等方面都还是比较到位的。

选购外贸服装要注意的一些问题

一般市场上销售的外贸余单服装一般分为两类，一类是一单货物出口后多余的，另一类就是下生产线的处理品。如果是生产多余，那么数量一定会很少，而且一般都在几件到几十件不等。不过一般最多的还是生产线上下来的产品，由于国外进口商对产品质量要求非常严格，不允许一点点的瑕疵存在。因为专卖店的东西总是很精致，尤其是一些较高档的品牌。但这些外贸产品多少都是有一些瑕疵的，不过一般消费者是很难看出来的。

如何正确选购外贸服装？首先，消费者应该知道同一款外贸服装的数量是非常有限的，若在一家小店里看到同一款XX号，有数十件挂在衣架上，那么多数就是跟单或效仿的了，一般效仿的居多；其次，价格也是衡量的标准之一。虽然不能绝对说便宜没好货，但好货一般是不会很便宜的。消费者信奉外贸商品的主要原因之一也在于它的不俗做工和质量；另外就是靠自己对品牌的认识。